Santa Clara, compañía de la Industria Mexicana de Coca‑Cola, ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones lácteas para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.
Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y en ser parte de nuestra gran Oferta de Valor.
Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinen el momento de vida personal y la etapa de carrera profesional de cada persona integrante del equipo.
¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!
Resumen del puesto:
Responsable de la gestión estratégica de categoría y ejecución comercial para el canal off‑trade NARTD (No Alcoholic Ready To Drink). Desarrollar e implementar planes de categoría y surtido, optimizar mix y espacio en punto de venta, impulsar iniciativas de crecimiento de volumen y rentabilidad, y coordinar acciones interfuncionales para asegurar la ejecución y el cumplimiento de objetivos comerciales regionales.
Experiencia en:
2-3 años en gestión de categoría (CatMan), trade marketing o comercial en consumo masivo, preferentemente en bebidas no alcohólicas o bebidas listas para tomar (NARTD).
Experiencia trabajando con cadenas minoristas, distribuidores y cash & carry (canal modern trade y tradicional dentro de NARTD).
Desarrollo y ejecución de planes de surtido, precios, promociones y merchandising por formato de tienda.
Coordinación con equipos de ventas, trade marketing, supply chain y finanzas para garantizar disponibilidad y ejecución.
Conocimientos técnicos:
Análisis de datos de mercado y ventas: interpretación de KPIs (sell‑out, sell‑in, distribución, rotación, precio medio) para toma de decisiones.
Herramientas de análisis y reporting: Excel avanzado; deseable experiencia en Power BI, Nielsen/IRI o plataformas similares.
Metodologías de CatMan: segmentación de espacios, elasticidad de precios, planogramas y gestión de surtido.
Herramientas CRM y sistemas de gestión comercial para control de promociones y acuerdos comerciales.
Actividades:
Diseñar y ejecutar el plan de categoría NARTD alineado a objetivos de volumen, cuota de mercado y rentabilidad.
Definir surtidos y planogramas por formato y cliente, proponiendo optimizaciones de espacio y SKU.
Analizar desempeño por punto de venta y canal; generar recomendaciones y acciones para mejorar rotación y distribución.
Negociar condiciones comerciales, promociones y acuerdos con clientes clave, asegurando el cumplimiento de políticas y metas.
Coordinar la implementación de materiales en punto de venta y promociones con trade marketing y equipos de campo.
Monitorear el impacto de promociones y ajustar tácticas para maximizar ROI y mantener la rentabilidad.
Colaborar con logística y planificación de demanda para garantizar niveles óptimos de disponibilidad.
Elaborar reportes ejecutivos y presentaciones para dirección regional con insights y planes de acción.
Competencias:
Orientación a resultados y enfoque comercial.
Capacidad analítica y orientación al detalle.
Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
Trabajo en equipo y colaboración interfuncional.
Organización, gestión de prioridades y manejo de múltiples proyectos.
Escolaridad:
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Economía, Ingeniería o carrera afín.
Nuestra oferta de valor:
Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.
Capacitación continua, desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento dentro de la compañía.
¡Te esperamos para impulsar juntos el crecimiento de nuestras categorías NARTD!
Formamos parte del Sistema Coca-Cola como la compañía de producción, envasado y distribución del portafolio de bebidas no carbonatadas y lácteos en México, con la firme misión de ofrecer bienestar en cada una de ellas a todos nuestros clientes y consumidores, siendo reconocida por la calidad, excelencia operativa, continua innovación y el talento de nuestra gente.
Estamos orgullosos de poder ofrecer productos artesanales, naturales, innovadores y deliciosos a través de un portafolio diversificado para cada ocasión de consumo y estilo de vida.
Contamos con más de 3,000 colaboradores en nuestras Oficinas Centrales, Plantas Productivas y Centros de Distribución.
A través de diversas acciones y certificaciones, demostramos nuestro compromiso dentro y fuera de la Organización con el cuidado del medio ambiente, el apoyo a nuestra comunidad, la promoción de un estilo de vida activo y saludable, y el desarrollo de nuestros colaboradores.
Nuestra aspiración es continuar siendo proveedor de bienestar integral en México, contribuyendo con acciones que inspiren una diferencia positiva en nuestro país y apalancando el crecimiento de nuestro negocio.
