EJECUTIVA COMERCIAL | TRATAMIENTO DE AGUAS RESIDUALES | MEDELLÍN (HÍBRIDO)
Compañía líder en soluciones para tratamiento de aguas residuales busca Ejecutiva Comercial para desarrollar mercado B2B, abrir cuentas, fortalecer relaciones y posicionar la marca. Rol clave para cumplir metas de ventas y rentabilidad, gestionando el ciclo completo: prospección diagnóstico propuesta negociación cierre postventa.
FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Ingeniería Química, Civil, Ambiental, Industrial o afines.
Conocimientos de Excel y Power BI son importantes (tablas dinámicas, filtros, fórmulas; nociones de tableros).
Cursos en ventas consultivas B2B/CRM (deseable).
EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS
4+ años en ventas B2B de equipos/soluciones técnicas (ideal sector ambiental/industrial).
Manejo de CRM (pipeline, forecast) y elaboración de propuestas/cotizaciones.
Lectura básica de planos/fichas técnicas y nociones de normatividad ambiental/HSE del cliente.
Presentaciones ejecutivas (PowerPoint) y reportería comercial (Excel/Power BI).
Inglés intermedio para gestión con proveedores y aliados (deseable).
RESPONSABILIDADES CLAVE
Prospectar y desarrollar cuentas en verticales industriales objetivo.
Realizar visitas técnicascomerciales, levantamiento de necesidad y dimensionamiento de solución con Ingeniería.
Negociar y cerrar con foco en margen y condiciones de servicio; gestionar contratos y órdenes.
Gestionar postventa con Operaciones/Servicio para asegurar SLA y satisfacción (NPS).
Administrar CRM: pipeline, pronóstico, seguimiento y actualización de oportunidades.
Reportar KPIs comerciales y resultados a Líder Comercial y Dirección General.
FUNCIONES PRINCIPALES
Agenda de visitas y demos; atención virtual/telefónica a prospectos.
Elaboración de cotizaciones bajo lineamientos de pricing/margen.
Licenciamiento y licitaciones (si aplica): preparación documental con el equipo.
Coordinación de pruebas piloto y soporte de arranque con el equipo técnico.
Monitoreo de cartera y apoyo a recaudo con Administración (cuando aplique).
COMPETENCIAS BLANDAS
Comunicación asertiva y escucha consultiva.
Orientación a resultados y negociación efectiva.
Proactividad y gestión del tiempo en agenda multi-cliente.
Trabajo en equipo con Ingeniería, Operaciones y Servicio.
Resiliencia y adaptabilidad ante cambios de prioridad.
OPORTUNIDAD & BENEFICIOS
Rol con exposición regional y proyectos de alto impacto ambiental.
Cultura de mejora continua y aprendizaje técnico-comercial.
Modalidad: híbrido (Medellín) con viajes nacionales según operación.
Horario: LJ 7:00 a. m.5:00 p. m.; V 7:00 a. m.4:00 p. m.
Vinculación: a término indefinido.
Compensación competitiva + comisiones (según resultados).
Colombia | CO,Medellín - Antioquia | 05001
IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.
Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.
¿Has liderado ventas consultivas B2B en industria y te apasiona el impacto ambiental? Postúlate y cuéntanos tus logros en apertura de cuentas, cierres, crecimiento de cartera y uso de CRM/Excel/Power BI para gestionar tu pipeline.
¿Tu HV está preparado para esta vacante?
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Un equipo de profesionales con una gran calidad humana.Especializados en psicología de las organizaciones, que prestamos servicios de consultoría de Recursos Humanos.
NUESTRA MISION
Nuestro principal objetivo es contribuir al mejoramiento de las estrategias y resultados empresariales de nuestros clientes, mediante una adecuada gestión del Capital Humano.
NUESTRA VISION
Ser lideres en el mercado de los servicios de outsourcing en Recursos Humanos. Siendo innovadores con nuestro producto especial, en las soluciones en Talento Humano y aportando valor agregado a nuestros clientes.
NUESTRA FILOSOFIA
Ofrecemos procesos de consultoría en Recursos Humanos de alto valor agregado que responden a las demandas de las organizaciones.
Apoyamos a las empresas a ser mas competitivas, ofreciendo soluciones integrales que mejoren sus resultados a través de la potencialización del recurso humano.
