Job Description

Ejecutivo(a) Comercial de Negociación y Legalización de Licenciamiento de Software

📍 Información General

• Ubicación: México
• Modalidad: Remoto
• Duración: Contrato por obra o labor

🎯 Objetivo del Cargo

Buscamos un(a) profesional con sólida experiencia comercial para gestionar y convertir oportunidades de regularización de licenciamiento de software en empresas. Su principal desafío será liderar negociaciones B2B de alta complejidad con tomadores de decisión, transformando escenarios potencialmente conflictivos en acuerdos comerciales que permitan la adquisición y regularización de licencias. La posición requiere una combinación de habilidades de negociación, manejo de objeciones, pensamiento estratégico y orientación al cierre de negocios de alto valor.

✅ Requisitos Indispensables

Formación Académica

• Profesional titulado en Administración de Empresas.
• Profesional titulado en Mercadeo.
• Profesional titulado en Negocios.
• Profesional titulado en Ingeniería.
• Profesional titulado en Economía.
• Profesional titulado en Comercio.
• Profesional titulado en Derecho.
• Profesiones afines.

Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de alta complejidad.
• Experiencia comprobable en negociación y cierre de negocios de valor medio o alto.
• Experiencia en empresas de software, tecnología, servicios tecnológicos, licenciamiento o soluciones empresariales.
• Experiencia negociando con gerentes generales, propietarios, directores, responsables financieros, compras, tecnología y áreas jurídicas.
• Experiencia en venta de software o soluciones tecnológicas de alto valor.
• Experiencia en renovación, expansión o regularización de contratos y licencias.
• Experiencia en recuperación de negocios o cartera mediante negociación comercial.
• Experiencia gestionando clientes resistentes o con objeciones complejas.
• Experiencia en negociaciones bajo presión de tiempo o con alta exigencia en la toma de decisiones.
• Experiencia en negociaciones contractuales y económicas con múltiples interlocutores.
• Experiencia manejando ciclos de venta largos y oportunidades con múltiples decisores.
• Experiencia realizando cierres de negocio con nivel ejecutivo.

⚙️ Conocimientos Técnicos Indispensables

Ventas y Negociación Comercial

• Ventas B2B consultivas.
• Negociación comercial de alta complejidad.
• Técnicas avanzadas de persuasión.
• Manejo de objeciones.
• Cierre de negocios de alto valor.
• Gestión de oportunidades comerciales.
• Elaboración de estrategias de cierre.

Licenciamiento y Soluciones Empresariales

• Comercialización de software.
• Licenciamiento de software.
• Modelos de suscripción.
• Renovación y ampliación de contratos.
• Regularización de licencias.
• Estructuración de propuestas comerciales.

Gestión Comercial

• Administración de pipeline comercial.
• Forecast de ventas.
• Seguimiento de oportunidades.
• Gestión documental y trazabilidad comercial.
• Registro y administración de actividades en CRM.

Relacionamiento Ejecutivo

• Negociación con niveles directivos y gerenciales.
• Gestión de múltiples decisores.
• Interacción con áreas financieras, compras, tecnología y jurídica.
• Manejo de conversaciones comerciales sensibles.

🔑 Responsabilidades

• Recibir, analizar, priorizar y gestionar los casos de legalización asignados.
• Comprender el contexto comercial de cada oportunidad e identificar decisores, barreras y probabilidades de cierre.
• Contactar directamente a propietarios, directivos y responsables clave de las empresas involucradas.
• Diseñar estrategias comerciales y planes de cierre para cada oportunidad.
• Liderar negociaciones comerciales de alta complejidad y sensibilidad.
• Identificar necesidades, restricciones presupuestarias y factores de decisión de cada cliente.
• Gestionar objeciones y conducir las conversaciones hacia una solución comercial viable.
• Estructurar escenarios de licenciamiento, suscripción, mantenimiento y formas de pago autorizadas.
• Generar compromisos concretos, fechas y responsables en cada interacción comercial.
• Escalar oportunamente los casos que requieran validaciones especiales.
• Mantener una comunicación profesional frente a clientes inconformes o resistentes.
• Transformar situaciones de tensión comercial en oportunidades de negociación.
• Identificar oportunidades de continuidad comercial derivadas de los procesos de regularización.
• Coordinar con las áreas internas involucradas la formalización de cada negocio.
• Garantizar el registro completo de actividades, compromisos y negociaciones en el CRM.
• Realizar la transferencia organizada de clientes hacia las áreas de activación, soporte y acompañamiento.

🤝 Competencias

• Orientación al logro y al cierre.
• Negociación e influencia.
• Comunicación persuasiva.
• Inteligencia emocional.
• Persistencia y resiliencia comercial.
• Pensamiento estratégico.

🕒 Condiciones laborales

📍 Mercado asignado: Ventas en México.

🏠 Modalidad: Remoto.

📄 Tipo de contratación: Contrato por obra o labor.*

💰 Compensación: A convenir.

📅 Fecha esperada de vinculación: 1 de octubre de 2026.

🚀 Prioridad de contratación: Alta.

🔎 ¿Qué buscamos especialmente?

Una persona que no se limite a presentar una cotización. Buscamos un(a) negociador(a) comercial con mentalidad de cierre, capaz de conversar con niveles ejecutivos, desenvolverse profesionalmente en escenarios de tensión y conducir al cliente hacia una solución comercial viable, protegiendo al mismo tiempo los lineamientos jurídicos y comerciales establecidos.

Si tienes experiencia convirtiendo negociaciones complejas en cierres comerciales exitosos, queremos conocerte. 💼🚀

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