Job Description

Manager SDR (H/F)

CDI

Rejoignez le Groupe INTESCIA, leader de la Business Intelligence en Europe !

Qui sommes-nous ?

Filiale du groupe INTESCIA, EDISYS est une entreprise SaaS spécialisée dans les solutions de détection des opportunités business pour les acteurs du BTP. Notre mission ? Accompagner nos clients dans la veille stratégique, l’identification de nouveaux marchés, et l’optimisation de leur réponse aux appels d’offres.

Nos atouts :

• Un groupe en pleine expansion, reconnu pour son expertise et ses solutions à forte valeur ajoutée.
• Une culture d’innovation, où la créativité et l’amélioration continue sont au cœur de notre ADN.
• Des équipes passionnées et engagées, évoluant dans un environnement stimulant et collaboratif.

Votre mission :

Le Manager SDR pilote une équipe de SDR/téléprospecteurs afin de développer la génération d'opportunités commerciales pour l'entité. Il est responsable de l'atteinte des objectifs, des rendez-vous qualifiés et du chiffre d'affaires de son équipe.

Vos activités :

Tout en étant garant de la gestion de son équipe et de ses performances, le Manager SDR conserve une activité de prospection et de prise de rendez-vous afin de rester au contact du terrain, montrer l'exemple et contribuer directement à la performance de l'équipe. Il/elle assure également les missions suivantes :

• Pilotage de la performance commerciale
• Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs de l'équipe SDR.
• Mettre en place les actions correctives nécessaires lorsque les résultats sont en dessous des attentes.
• Management et animation d'équipe
• Encadrer, motiver et fédérer les SDR.
• Organiser les points individuels et collectifs.
• Accompagner les collaborateurs dans leur montée en compétences.
• Formation et coaching
• Former les nouveaux entrants aux méthodes de prospection et aux outils.
• Développer les compétences en prospection, qualification et traitement des objections.
• Organisation et qualité opérationnelle
• Veiller à la qualité des données dans Salesforce et les outils associés.
• Superviser le traitement des leads entrants et la réactivité de prise en charge.
• Collaboration transverse
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales et Marketing.
• Participer à l'amélioration continue des processus de génération de leads.

La rémunération annuelle sur ce poste est de 36K€ BRUTS pour le fixe, avec un variable mensuel sur objectifs, entre 600€ et 1800€.

Le profil que nous recherchons :

Compétences :

Le poste nécessite de solides compétences en management, pilotage de la performance, prospection BtoB et utilisation des outils CRM (notamment Salesforce).

Expériences :

• Expérience confirmée en prospection commerciale B2B
• Première expérience réussie en management d’équipe commerciale
• Culture du résultat et de la performance
• Leadership
• Forte capacité d’adaptation aux changements

Ce que nous vous offrons :

• Poste basé à : Issy-les-Moulineaux
• Type de contrat : CDI
• Rémunération fixe et variable sur objectifs
• Horaires de travail : 09h00 - 17h30
• RTT
• Carte tickets restaurants
• Un cadre de travail responsabilisant, formateur et propice à l’épanouissement