Job Description

DWS領域：Customer Technology Advisor (CTA)

【勤務地】

東京(本社)

※リモートワーク可（ハイブリッド勤務）

【業務内容】

・このポジションのミッション

市場投入を担うGTM (Go-To-Market) チームの中核メンバーとして、デジタルワークプレイス領 域の専門知識を活かし、お客様の従業員エンゲージメント向上や働き方改革を実現するための 最適なソリューションを提案します。単なる技術提案にとどまらず、お客様の「ビジョナリー（未来 を描くパートナー）」としてビジネス機会を創出する重要な役割です。

※GTMチーム-①カスタマーパートナー 部門 ②コンサルトパートナー部門と連携致します。

【主な職務内容】

• 技術専門性を活かしたデジタルワークプレース変革のリード：

お客様や社内コンサルタントと連携し、M365、VDI、ServiceNow、生成AI（Copilot等）などの専門 知識を駆使して、従業員体験（EX）を向上させるビジネス案件を推進します。

・ソリューションの提案と価値の実証：

説得力のあるデモンストレーションやプレゼンテーションを通じて、キンドリルの技術力と信頼性 を分かりやすく伝えます。お客様のビジネス・技術要件を深く理解し、キンドリルの幅広いケイパ ビリティを組み合わせて、分野横断的な最適ソリューションを創出します。

・技術支援と案件構築：

営業、プリセールス、デリバリーの各段階において、コンサルティング、アドバイザリー、アーキテ クチャ設計を技術的な側面から支援します。社内の多様な専門知識を結集し、収益性の高い案 件を構築します。

• プリセールス活動の統括と品質管理：

GTM（Go-To-Market）チームの中核としてプリセールスプロセス全体を主導し、ベストプラクティス の確立やコンプライアンス遵守を徹底します。技術チームの品質を管理し、お客様の「ビジョナ リー（未来を描くパートナー）」として信頼を獲得します。

• パートナーアライアンスとの連携・協業：

Microsoft等のアライアンスパートナーと強固なリレーションを構築し、共同ソリューションの開発 や市場開拓を行います。技術トレンドをいち早くキャッチアップし、Kyndrylのソリューションポートフォリオに反映させます。

【想定年収】

～2500万円程度(基本給8割+賞与2割)

※入社後インセンティブプランに切り替わりOTE～2750万円(基本給8割+インセンティブ2割)

【求める要件】

≪必須≫

・Digital Workplace領域（Microsoft 365、VDI、エンドポイント管理など）に関する深い知見と技術 提案の経験

・コンサルティブセールス、または技術専門知識を顧客ソリューションに変換した経験

≪歓迎スキル・経験≫

・PM(PMO)、PMPの資格や経験

・大規模組織に対するプリセールスや技術営業のリード経験

・ビジネスレベルの英語力

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