Job Description

de l'entreprise

Qui sommes-nous ?

Nous sommes un groupe d'ingénierie, acteur majeur dans les domaines du bâtiment, de l’eau, de l’énergie, de l’environnement, de l’industrie et de la mobilité.

Détenu à 100% par nos salariés, nous sommes unis par une même passion, celle d’exercer un métier qui allie l’art de concevoir avec ingéniosité et de réaliser avec engagement.

Nos 11 000 collaborateurs, dans plus de 40 pays, créent chaque jour des solutions pour une vie positive au travers de nos enjeux stratégiques pour la planète et l’humanité. Nos équipes sont à taille humaine, privilégiant la proximité, les échanges quotidiens et le partage d’expérience.

Dans le cadre de ce poste, vous rejoignez ARTELIA INDUSTRIE, composé de 850 collaborateurs passionnés, répartis sur plus de 30 implantations en France, Belgique, Suisse et Maroc. Ensemble, nous concevons, adaptons et modernisons les installations industrielles pour répondre aux défis de demain : production, performance économique, transition énergétique et sécurité des installations.

• Un savoir-faire reconnu : Nous excellons dans la mise en œuvre des différents procédés de production en nous appuyant sur nos expertises pointues en équipements, tuyauteries, mécanique, électricité, instrumentation, automatisme, structures métalliques, génie civil et bâtiment.
• Une activité diverse avec des projets d’envergure et des projets de proximité : Nos équipes interviennent sur des secteurs stratégiques tels que le Raffinage et recyclage carbone, la Pétrochimie, la Chimie, la Pharmacie, le Nucléaire, le Gaz, l’Offshore, l’Aéronautique, le Ferroviaire, la Construction navale et spatiale, la Sidérurgie, les Mines, la Microélectronique et la Défense.

Pour faciliter la lecture, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans le corps de cette annonce, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien aux femmes, hommes qu'aux personnes non binaires.

du poste

Votre équipe et votre environnement :

Vous intégrez l’équipe commerciale d’ ARTELIA Industrie, dédiée au développement et à la contractualisation de missions d’ingénierie de conception, de maîtrise d’œuvre et d’assistance à maîtrise d’ouvrage. Ces missions portent sur des projets industriels, de proximité comme de grande envergure, en tous corps d’état.

Rattaché(e) à l’un de nos établissements de la région Alpes (Grenoble, Chambéry ou Annecy), vous intervenez auprès d’acteurs industriels issus de secteurs variés : chimie, pétrochimie, pharmaceutique, mécanique, ainsi que d’autres industries de process.

Vous évoluez dans un environnement technique exigeant, où la capacité à ouvrir des portes, activer un réseau et créer des opportunités fait la différence.

Votre mission, votre impact :

En tant que Développeur Commercial / Développeuse Commerciale, vous êtes un acteur clé de la conquête commerciale et du rayonnement d’ARTELIA Industrie sur le territoire.

Votre rôle est résolument orienté développement, prospection et réseau

• Détecter et capter les opportunités analyser le marché, identifier les donneurs d’ordres, décideurs et prescripteurs, et transformer les signaux faibles en opportunités concrètes.
• Ouvrir de nouveaux comptes industriels mener une démarche de prospection active, structurer et animer votre réseau local (clients, partenaires, acteurs institutionnels, exploitants industriels).
• Développer la relation client dans la durée réactiver des comptes dormants, consolider la relation avec les clients existants et positionner ARTELIA comme un partenaire de référence.
• Piloter la conquête des affaires en lien étroit avec les Directeurs d’établissements, les équipes opérationnelles et la Direction commerciale, vous construisez les stratégies d’approche, pilotez les réponses aux consultations et accompagnez les négociations jusqu’à la signature.

Donner de la visibilité à la performance commerciale assurer un reporting régulier, qualitatif et orienté résultats auprès de la Direction du Développement France et des managers concernés

Qualifications

Vos atouts pour nous rejoindre :

Vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente de prestations intellectuelles et de clés en main, idéalement en ingénierie industrielle, en tant que commercial, responsable de comptes ou développeur d’affaires.

Vous avez une culture du résultat, aimez ouvrir des portes, créer du lien et évoluer dans des environnements industriels complexes. Votre capacité à activer un réseau, comprendre les enjeux clients et fédérer les équipes internes est reconnue.

Rigoureux(se) et structuré(e), vous savez transformer une opportunité en affaire concrète, tout en travaillant en étroite collaboration avec les équipes techniques.

Vous êtes à l’aise avec les environnements Qualité et Sécurité (ISO 9001, MASE) et intégrez naturellement les exigences de sécurité propres aux sites industriels.

Vous maîtrisez les outils bureautiques (Pack Office, MS Project) et savez exploiter les outils de suivi commercial et de reporting.

Dans un contexte de projets à dimension internationale :

Anglais niveau B2 minimum requis, vous permettant d’échanger avec des interlocuteurs internationaux, de participer à des réunions et de comprendre des documents techniques

Informations supplémentaires

Nous vous offrons :

• Une entreprise sociale et citoyenne : accords diversité & inclusion, protection sociale et couverture mutuelle de qualité, un engagement via la Fondation Artelia
• Une organisation du travail efficiente
• Une politique de partage des résultats : intéressement et participation avec abondement, actionnariat salarié, de nombreux avantages et réductions pour les activités via les œuvres sociales, forfait mobilité durable...
• Des opportunités de carrière et un accompagnement de vos challenges professionnels : politique formation individualisée, parcours métiers, mobilité interne

Notre process de recrutement :

Mieux se connaître pour se choisir, c’est ce que nous vous proposons lors des 2 étapes de notre processus de recrutement :

1. Echange téléphonique avec un recruteur pour mieux cerner vos attentes et orienter votre candidature. L’objectif est de vous présenter la mission, les contours du poste envisagé, et surtout comprendre qui vous êtes, vos motivations, votre projet professionnel

2. Entretien avec un manager opérationnel : il vous présentera plus en détail les missions, ce qu’il attend de vous en assistance en technique.

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