Job Description

職務内容（Job Description）

Structural Heart ビジネスのミッション：存在意義

当社の事業目的は、構造的心疾患の治療のためのデバイスおよびマネジメントソリューションの設計・提供を通じて、健康を回復し生活の質を向上させることです。

当社は、提供するソリューションが既存の標準治療と比較してより優れたベネフィット／リスクプロファイルを有することを求めることで、市場におけるリーダーとなることを目指しています。この基準は、当社のエンジニアリング、事業開発、臨床研究活動の成果が医療水準の向上につながることを方向付け、保証するものです。

アボットは、ヘルスケアのあらゆる分野にわたる製品および技術の開発を通じて人々の生活の向上に貢献するグローバルヘルスケア企業です。診断機器、医療機器、栄養製品、ブランド後発医薬品において科学的根拠に基づいた先進的なポートフォリオを有し、150カ国以上でサービスを提供、10万人以上の従業員を抱えています。

アボットのカテーテル治療領域におけるリーダーシップは、低侵襲治療による弁膜症治療の革新にあります。TEERおよびTAVR治療技術を含み、最新技術を搭載したNavitor® with FlexNavを開発し、日本では2022年に上市しました。

職務の目的と範囲

• Structural HeartのTranscatheter Therapies事業部におけるTAVIディストリクトマネージャーは、担当地区において売上および収益目標の達成または超過達成を担保する。
• 事業責任者、セラピースペシャリスト、プロダクトマネージャー、トレーナーと連携し、年次売上目標の達成に向けて活動する。担当地区メンバーのマネジメントおよびコーチングを行い、市場動向や競合情報を適時に把握・更新する。
• 担当地域および製品ラインにおける販売戦略を立案し、戦術の実行を主導する。
• 顧客との強固な関係構築を通じ、より多くの顧客に当社製品を評価してもらうため、積極的なマーケティングおよび営業活動を推進し、チームのアカウントマネジメントおよび施設導入を支援する。
• Abbottの価値観（Achieving, Caring, Pioneering, Enduring）を体現し、SHビジョンとミッションの深い理解のもと模範として行動する。
• 定期的なコーチングによりセラピースペシャリストの営業力および臨床力を向上させる。
• フロントライン営業マネージャーとして、Sales Management Operating Process（SMOP）を含むアボットの営業プロセスを遵守する。
• 会社方針の管理および実行責任を負う。
• 出張頻度：50〜75％

主な職務責任

TAVI責任者のマネジメントのもと、以下領域において現場責任を担う：

地域営業計画および実行管理 コーチングおよび営業／臨床教育 顧客訪問および臨床サポート／KOLマネジメント 地域イベントの企画および調整 クロスファンクショナルプロジェクトの管理

ポジションの役割

TAVIディストリクトマネージャーは、日本におけるアボットの新規TAVI製品の成長を牽引します。日本はAPAC地域で最大のStructural Heart市場であり、TAVI市場は当社技術の急速な成長を可能にし、日本における事業のプレゼンスおよび業績に大きな影響を与えます。そのため、本ポジションには高い期待が寄せられています。

必須スキル

• 顧客レベルから地域レベルまでの成長最大化を実現するための営業分析および計画能力
• メンバーの能力向上を支援するコーチング経験およびスキル
• 循環器領域およびカテーテル治療に関する臨床知識（AS患者の臨床像および治療選択肢に対する深い理解）
• 複数部門・職種と連携し、営業目標達成に導く能力
• 組織内の様々な階層に対して効果的にコミュニケーションできる高度な言語能力（口頭・文書）
• 卓越したプレゼンテーションおよび影響力スキル

応募資格

• 顧客対応において10年以上の実績（臨床症例サポート経験を含む）、かつ3年以上の営業マネジメント経験
• 医用画像関連分野で3年以上の経験（特にStructural Heart Imaging：TTE/TEE、CT、血管造影の読影経験が理想）。ワイヤー、バルーン、カテーテル、ステントの経験があれば尚可
• 医学・医用工学など関連分野の学位、または同等の実務経験
• 技術的または臨床的分野への強い関心と適性
• 心血管の解剖学、生理学、病理学に関する高度な理解
• 組織内の多様なレベル・機能において良好な関係を構築・維持できる能力
• 自発的かつ積極的、現状に挑戦できる姿勢と高い好奇心
• 50%以上の出張対応が可能

アカウンタビリティ（責任範囲）

日本のTAVI市場はすでに確立されており、競争が激しい分野です。既存競合は高い臨床サポート能力を有し、多様な地域営業戦略を通じて施設への貢献を強化しています。この競争環境下で追いつき、効果的に競争するためには、地域レベルでの営業力および臨床能力の組織的向上が不可欠です。

TAVIディストリクトマネージャーは、自身の営業マネジメント経験を最大限に活用し、これらの成功要因を推進することが求められます。

The base pay for this position is

N/A

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY:

Sales Force

DIVISION:

SH Structural Heart

LOCATION:

Japan > Fukuoka : Tenjin Brick Cross Minami-tō 9F, 1-14-18 Tenjin, Chūō-ku, Fukuoka-shi

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

Standard

TRAVEL:

Not specified

MEDICAL SURVEILLANCE:

Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Not Applicable