Job Description

Ви готові приєднатися до міжнародної компанії та динамічної команди для великих досягнень? Чи подобається вам зустрічатися з унікальними задачами і отримувати цінний досвід? Ви мрієте використовувати професійні знання і навички?

У вас є можливість побудувати своє професійне майбутнє разом з нами, тому що ми цінуємо талант кожного.

Компанія «Нестле Україна» оголошує конкурс на позицію Менеджер з розвитку дистриб’юторів для відділу Purina в м. Київ.

Загальна мета даної посади:

• Управління роботою дистриб'юторів Нестле та сприяння розвитку бізнесу на ввіреній території.
• Забезпечення постійної присутності та доступності Nestlé продукції на всіх складах дистриб'юторів на ввіреній території, згідно з наданими компанією стандартами та вимогами.
• Контроль прибутковості дистриб'юторів з Nestlé з метою забезпечення прибуткового розвитку бізнесу з Nestlé діловими партнерами Nestlé .

Основні обов'язки:

• Координація і контроль роботи дистриб'юторів на ввіреній території, відповідно до умов договору.
• Забезпечення досягнення короткострокових і довгострокових цілей, шляхом переговорів з дистриб'юторами та ефективного використання ресурсів; дотримання операційних показників (KPI), встановлених лінійним керівником.
• Забезпечення точних прогнозів закупівель дистриб'юторів в наступних періодах на основі прогнозу продажів та рівня залишків.
• Забезпечення якісного і кількісного замовлення продукції Nestlé дистриб'юторами для підтримання необхідних залишків та асортименту на складі дистриб'юторів.
• Управління залишками дистриб'юторів (контроль рекомендованих залишків та строків придатності продукції).
• Контроль рівня виконання замовлень дистриб'юторів.
• Управління грошовими потоками на ввіреній території: між дистриб'юторами і Nestlé ; забезпечення своєчасності оплати, згідно з умовами договору контроль заборгованості.
• Контроль документообігу між дистриб'ютором і Nestlé .

• Управління квотованною продукцією та своєчасними закупівлями новинок на кожну окрему філію дистрибутора.
• Управління спільними інвестиційними проектами з Дистриб'юторами.
• Забезпечення видимості та прозорості P & L дистриб'юторів у розрізі каналів та категорій.
• Забезпечення квартальної оцінки дистриб'юторів, відповідно до критеріїв Nestlé та вимог законодавства України.
• Забезпечення розвитку необхідної структури звітності для відділу продажу та допоміжних відділів, як компанії, так і тих що базуються на дистриб’юторах. Надання пропозицій по вдосконаленню системи звітності, розробка нової звітності, автоматизація процесів, як за особистою ініціативою, так і за рекомендацією керівника.
• Контроль якості складів та умов логістики дистриб'ютора.

• Проведення заходів, щодо забезпечення якісного складування та транспортування продукції на дистрибуторах (моніторинг температури складів та ін. можливі проекти)

• Забезпечення підготовки нових територій.
• Контроль достовірності даних про торгові точки на ввіреній території в NMS системи, дані про залишки і продажі дистриб'юторів в ETS і NMS-IDMS системах.
• Проведення тренінгів та презентацій для персоналу дистриб'юторів.
• Встановлення чесних відносини з усіма зовнішніми клієнтами Nestlé та формування позитивного іміджу компанії Nestlé на ввіреній території.

Основні вимоги:

• Вища освіта
• 4-5 роки досвіду роботи у сфері продажів
• Вміння працювати в команді
• Добрі аналітичні навички
• Відмінні навички ведення переговорів
• Добре знання фінансів (P&L)
• Досвід управління проєктами
• Навички ефективної комунікації
• Відмінне володіння MS Office
• Знання англійської мови від рівня B1
• Водійське посвідчення категорії B

Ми підтримуємо принцип однакових можливостей для кандидатів незалежно від статі, віку, релігії, національного походження чи інвалідності.