DIRECTOR/A COMERCIAL | B2B, KAM Y DESARROLLO DE CANALES | MEDELLÍN
En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía colombiana del sector comercial y distribución de productos especializados, con operación en Medellín y una estrategia enfocada en crecimiento rentable, desarrollo de canales y fortalecimiento de cuentas clave.
¿Has construido estructuras comerciales, liderado equipos y desarrollado negocios B2B con foco en margen, pricing y crecimiento sostenible?
Buscamos un/a Director/a Comercial con visión estratégica, disciplina de ejecución y capacidad para transformar la gestión de ventas en un sistema medible, rentable y escalable.
Revisa el perfil completo y aplica al final
DESCRIPCIÓN GENERAL
La posición será responsable de construir y dirigir los planes comerciales B2B directo, B2B2C y punto de venta, fortaleciendo la gestión de clientes, precios, canales y equipos.
El reto principal será convertir la demanda en relaciones comerciales recurrentes, proteger los márgenes y consolidar una operación comercial soportada en CRM, segmentación, pipeline, forecast y rutinas de seguimiento.
No buscamos únicamente a una persona orientada a vender. Buscamos un/a líder capaz de estructurar la función comercial, desarrollar cuentas clave, optimizar canales y llevar al equipo a una gestión más disciplinada y basada en datos.
FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
Deseable especialización en Dirección Comercial, Gerencia de Ventas, Trade Marketing o áreas relacionadas.
Manejo avanzado de Excel o Google Sheets.
Conocimientos sólidos en CRM y herramientas para gestión de cuentas y pipeline.
No se requiere idioma adicional.
EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Mínimo 8 años de experiencia profesional en áreas comerciales.
Al menos 3 a 4 años liderando equipos, idealmente con coordinadores o mandos medios a cargo.
Experiencia en venta consultiva B2B.
Trayectoria en gestión de cuentas clave – KAM.
Experiencia en bienes durables, productos de ticket alto o categorías con venta consultiva.
Manejo de CRM y administración de pipeline comercial.
Experiencia en pricing por segmento, márgenes, descuentos por volumen y rebates.
Conocimiento en grandes superficies, distribuidores y canales B2B2C.
Experiencia en sell-in, sell-out y trade marketing.
Capacidad para construir o transformar estructuras comerciales.
Se valorará experiencia en sectores como equipos, maquinaria, dotación institucional, ferretería o electrodomésticos.
RESPONSABILIDADES CLAVE
Diseñar y dirigir los planes comerciales B2B directo, B2B2C y punto de venta.
Construir y administrar el sistema comercial y de gestión de cuentas.
Implementar segmentación de clientes, pipeline, SLA de cotización y playbook comercial.
Gestionar pricing, canales y rentabilidad, asegurando márgenes adecuados.
Liderar el equipo comercial y fortalecer su disciplina de ejecución.
Gestionar cuentas clave y clientes de volumen.
Incrementar la retención y reactivación de clientes.
Desarrollar la arquitectura de precios por segmento.
Dirigir la experiencia comercial en punto de venta para mejorar conversión y ticket promedio.
Trabajar articuladamente con Marketing, sin asumir directamente pauta o generación de demanda digital.
FUNCIONES PRINCIPALES
Liderar rutinas semanales de pipeline y seguimiento comercial.
Elaborar forecast mensual y revisar desviaciones frente al presupuesto.
Segmentar clientes y definir estrategias diferenciadas por tipo de cuenta.
Establecer políticas comerciales, precios y márgenes mínimos.
Diseñar estrategias de retención, desarrollo y reactivación de clientes.
Analizar desempeño de canales, distribuidores y aliados.
Coordinar acciones de sell-out y trade marketing.
Asegurar calidad y actualización de información en CRM.
Acompañar al equipo en negociaciones y oportunidades estratégicas.
Liderar revisiones periódicas de cuentas clave.
Coordinar con Marketing briefs y acciones comerciales.
Presentar a Gerencia General tableros integrales de indicadores y recomendaciones de gestión.
COMPETENCIAS CLAVE
Capacidad para construir sistemas comerciales: necesaria para ordenar procesos, rutinas, responsables e indicadores.
Liderazgo y desarrollo de equipos: para fortalecer ejecución, disciplina y crecimiento del talento comercial.
Venta consultiva: clave para gestionar clientes B2B y negocios de mayor complejidad.
Capacidad analítica: indispensable para tomar decisiones sobre márgenes, canales, pricing y desempeño.
Orientación a resultados: con foco en ventas, rentabilidad y retención.
Negociación: importante para desarrollar cuentas, distribuidores y acuerdos comerciales.
Comunicación directa: necesaria para liderar equipos y alinear áreas.
Orientación al cliente: para construir relaciones de largo plazo.
Proactividad: fundamental en una posición que debe estructurar y transformar.
Resolución de problemas: para gestionar desviaciones comerciales y operativas.
INDICADORES DE GESTIÓN
Ventas por plan comercial.
Margen por plan comercial.
Cumplimiento de presupuesto.
Retención y reactivación de cuentas.
Calidad de datos en CRM.
Número y efectividad de cotizaciones B2B.
Tasa de cierre.
Sell-in y sell-out.
Rentabilidad por aliado.
Semanas de inventario y fill rate.
Agotados.
Tráfico.
Conversión.
Ticket promedio.
OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS
Salario fijo mensual.
Bono mensual.
Componente variable asociado a resultados.
Contrato a término indefinido.
20 % de descuento en productos de la compañía.
Medio día libre el día del cumpleaños.
Posición con reporte directo a Gerencia General / CEO.
Liderazgo de un equipo, incluyendo coordinadores y líderes de ventas.
Oportunidad de construir y transformar una estructura comercial con impacto directo sobre crecimiento, margen y rentabilidad.
CONDICIONES DEL CARGO
Ubicación: Medellín.
Modalidad: presencial.
Jornada de tiempo completo.
Horario de lunes a viernes de 8:30 a. m. a 5:10 p. m.
Sábados de 8:30 a. m. a 12:00 p. m.
Disponibilidad para viajes nacionales.
Esta oportunidad está dirigida a líderes comerciales que hayan construido equipos, desarrollado cuentas B2B y gestionado canales con una visión clara de rentabilidad.
Buscamos una persona que combine estrategia y ejecución, con capacidad para pasar del análisis de márgenes y pipeline al acompañamiento directo del equipo y las cuentas clave.
Si tienes experiencia liderando estructuras comerciales, gestionando pricing, KAM y canales B2B, queremos conocer tu trayectoria. Aplica directamente a esta oferta para participar en el proceso.
Colombia | CO,Medellín - Antioquia | 05001
IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.
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Un equipo de profesionales con una gran calidad humana.Especializados en psicología de las organizaciones, que prestamos servicios de consultoría de Recursos Humanos.
NUESTRA MISION
Nuestro principal objetivo es contribuir al mejoramiento de las estrategias y resultados empresariales de nuestros clientes, mediante una adecuada gestión del Capital Humano.
NUESTRA VISION
Ser lideres en el mercado de los servicios de outsourcing en Recursos Humanos. Siendo innovadores con nuestro producto especial, en las soluciones en Talento Humano y aportando valor agregado a nuestros clientes.
NUESTRA FILOSOFIA
Ofrecemos procesos de consultoría en Recursos Humanos de alto valor agregado que responden a las demandas de las organizaciones.
Apoyamos a las empresas a ser mas competitivas, ofreciendo soluciones integrales que mejoren sus resultados a través de la potencialización del recurso humano.
