Resumen del puesto

Responsable de liderar la estrategia comercial de la organización, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad del negocio. Tendrá a su cargo la dirección de equipos comerciales y estructuras gerenciales, supervisando indicadores de desempeño, análisis de resultados y ejecución de iniciativas orientadas a maximizar la productividad, eficiencia y posicionamiento comercial de la empresa en el mercado dominicano.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la organización alineada a los objetivos de crecimiento y rentabilidad del negocio.

• Liderar y dar seguimiento al desempeño de equipos comerciales y estructuras gerenciales.

• Monitorear indicadores comerciales, cumplimiento de metas, productividad y resultados de ventas.

• Elaborar proyecciones comerciales, forecast y análisis de desempeño del área.

• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y desarrollo de nuevas estrategias comerciales.

• Supervisar la correcta ejecución de procesos comerciales y administrativos relacionados con ventas.
• Analizar tendencias del mercado, comportamiento del consumidor y movimientos de la competencia.

• Dar seguimiento a negociaciones estratégicas y relaciones comerciales clave.

• Coordinar iniciativas de mejora de procesos, productividad y eficiencia operativa del área comercial.

• Supervisar reportes comerciales y análisis de data para la toma de decisiones ejecutivas.

• Trabajar en conjunto con áreas operativas y administrativas para asegurar alineación y cumplimiento de objetivos.

• Participar en la planificación presupuestaria y seguimiento de gastos comerciales.

• Garantizar el cumplimiento de políticas internas, procedimientos comerciales y lineamientos corporativos.

• Presentar resultados, avances y oportunidades de mejora a la alta dirección.

Requisitos

• Más de 12 años de experiencia profesional en áreas comerciales.

• Experiencia comprobable liderando equipos comerciales de estructura gerencial.

• Experiencia en posiciones de Dirección Comercial, Gerencia Comercial Senior o Desarrollo de Negocios.

• Dominio de KPIs comerciales, forecast y análisis de resultados.

• Experiencia desarrollando estrategias comerciales y proyectos de mejora de procesos.

• Dominio avanzado de Excel y análisis de datos.

• Inglés avanzado.

• Disponibilidad para viajes nacionales.

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