Job Description

Persoana va fi responsabila de strategia de vanzari si performanta comerciala a regiunii, axandu-se exclusiv pe coordonarea fortei de vanzari. Obiectivul principal este atingerea si depasirea targetelor de profit si vanzari prin managementul direct al celor 5 Manageri de Vanzari, fara a avea in responsabilitate gestiunea operativa a magazinelor fizice.

Responsabilitati principale:

1. Managementul echipei de vanzari:

• Coordoneaza, motiveaza si evalueaza performanta celor 5 Manageri de Vanzari.

• Desfasoara intalniri periodice de tip 1:1 si intalniri de echipa pentru alinierea la obiectivele strategice.

• Monitorizeaza procesul de delegare si sustine managerii din subordine in atingerea obiectivelor lor specifice.

• Identifica nevoile de instruire si faciliteaza cresterea performantei fortei de vanzare.

2. Strategie comerciala si targete:

• Participa la intocmirea planului de vanzari si raspunde de realizarea targetului de vanzari si profit pentru regiunea Bucuresti.

• Urmareste indicatori de performanta precum: vanzare/salariat, marja etc.

• Identifica oportunitati noi de piata si coordoneaza strategiile de activare a clientilor profesionisti.

3. CRM:

• Verifica inregistrarile din CRM efectuate de echipele de vanzari (analiza santiere, negocieri, oferte complementare).

• Monitorizeaza ofertele tehnice si comerciale intocmite de forta de vanzare pentru a asigura calitatea si promptitudinea acestora.

• Asigura implementarea corecta a politicilor comerciale si a fluxului de ofertare.

4. Management financiar si aprobari:

• Aproba, in limita competentelor, reducerile speciale, plafoanele de credit sau termenele de plata pentru partenerii strategici.

• Monitorizeaza si raspunde de mentinerea unui nivel redus al restantelor clientilor in regiune.

• Urmareste incadrarea in bugetul de cheltuieli alocat echipei sale.

Profilul candidatului:

• Minimum 5 ani experienta in managementul vanzarilor, preferabil in coordonarea unor structuri mari de agenti de teren in domenii tehnice (instalatii, materiale de constructii).

• Abilitati demonstrate de a conduce „manageri de manageri”, cu focus pe dezvoltarea oamenilor si delegare eficienta.

• Capacitate de a lucra cu date complexe de piata si indicatori financiari (marja, cash-flow, KPI de productivitate).

• Experienta in gestionarea relatiilor comerciale la nivel inalt si reprezentarea companiei in fata clientilor cheie.