Job Description

Alfasigma ist ein privates globales Gesundheitsunternehmen, das vor über 75 Jahren in Italien gegründet wurde und dessen Hauptsitz sich bis heute in Bologna und Mailand befindet. Die Gruppe ist in über 100 Märkten in Europa, Nord- und Südamerika, Asien und Afrika tätig.

Vor über drei Jahren haben wir uns auf einen transformativen Weg begeben, um ein wirklich globales, innovatives Gesundheitsunternehmen mit Schwerpunkt auf der Magen-Darm-Gesundheit zu werden. Wir haben ein bemerkenswertes Wachstum erlebt, unseren Umsatz fast verdoppelt, unsere geografische Präsenz erweitert und mehrere wichtige Akquisitionen integriert. Außerdem haben wir unser Portfolio weiterentwickelt, sind in seltene und spezialisierte Segmente expandiert und haben unsere Pipeline und die Fähigkeiten unserer Mitarbeiter gestärkt.

Aber unsere Reise ist noch lange nicht zu Ende! Tatsächlich ist dies nur der Anfang eines mutigen neuen Kapitels in der Geschichte von Alfasigma. Wir sind entschlossen, Innovationen voranzutreiben und unser fundiertes Fachwissen zu nutzen, um Patienten und Verbrauchern weltweit eine bessere Gesundheit und Lebensqualität zu bieten und unsere Reichweite auf verschiedene Märkte auszuweiten.

Wir suchen für unseren CHC Bereich einen Director Sales, der die strategische und operative Steuerung des gesamten Außendienstes im Consumer Health Care Segment mit Fokus auf Apotheken und niedergelassene Ärzte vorantreibt. Die Rolle umfasst die Führung eines großen Vertriebsteams (54 Sales Representatives sowie 6 Area Manager) und die konsequente Ausrichtung auf nachhaltiges Umsatzwachstum, Marktdurchdringung und den Aufbau neuer Geschäftssegmente.

Die Person entwickelt und implementiert eine ambitionierte, langfristige Vertriebsstrategie, die sowohl die Expansion als auch die Erschließung neuer Geschäftspotenziale sicherstellt.

Deine Aufgaben:

1. Strategische Vertriebsführung

• Entwicklung und Umsetzung einer langfristigen, datengetriebenen Sales-Strategie für Deutschland
• Aufbau eines skalierbaren und nachhaltigen Geschäftsmodells im CHC-Bereich
• Definition klarer Wachstumsziele (Umsatz, Marktanteil, Distribution)
• Identifikation neuer Geschäftsfelder und Vertriebskanäle zur Expansion

2. Führung und Entwicklung des Vertriebsteams

• Direkte Führung von 6 Area Managern sowie indirekte Verantwortung für 54 Sales / Medical Representatives
• Aufbau einer High-Performance-Vertriebskultur mit klaren KPIs und Zielvereinbarungen
• Coaching und Weiterentwicklung der gesamten Außendienstorganisation
• Sicherstellung einer effektiven Gebietsstruktur und optimalen Ressourcenallokation
• Entwicklung eines motivierten, positiv denkenden, und schnell lernenden Teams

3. Marktdurchdringung & Business Development

• Erhöhung der Präsenz und Durchdringung in Apotheken und Arztpraxen
• Entwicklung und Implementierung innovativer Verkaufsstrategien (z. B. Omnichannel, hybride Modelle)
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundendaten zur Ableitung von Wachstumsmaßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur erfolgreichen Umsetzung von Launches und Kampagnen

4. Performance Management & Controlling

• Steuerung der Vertriebsaktivitäten anhand klar definierter KPIs und Dashboards
• Regelmäßige Analyse von Verkaufszahlen, Produktivität und Gebietsperformance
• Ableitung und Umsetzung gezielter Maßnahmen zur Performance-Optimierung
• Budgetverantwortung und effiziente Ressourcensteuerung

5. Stakeholder Management

• Enge Zusammenarbeit mit internen Funktionen wie Marketing, Finance, Supply Chain und Medical
• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Key Accounts und relevanten Marktpartnern
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachveranstaltungen und Branchenevents

Wer du bist:

Deine Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Life Sciences oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, im CHC-, Pharma- oder OTC-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Leitung großer Vertriebsteams (>50 Mitarbeiter)
• Fundierte Kenntnisse des deutschen Apotheken- und Ärztemarktes
• Erfahrung im Aufbau neuer Märkte und Geschäftsmodelle

Deine Kompetenzen & Skills

• Strategisches Denken & unternehmerisches Handeln
• Inspirierende Führungskompetenz und Talententwicklung
• Starker Fokus auf Ergebnisse und Performance
• Exzellente Kommunikations- und Influencing-Skills
• Change Management und Transformationsfähigkeit
• Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift

Warum zu Alfasigma kommen:

Bei Alfasigma pflegen wir eine Kultur, in der der Mut zur Innovation der Schlüssel zu unserem Erfolg ist.
Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Sozialleistungen und umfangreiche Möglichkeiten für berufliches Wachstum und Entwicklung.

Unser Engagement für Menschen und Patienten steht im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir schätzen Vielfalt und begrüßen Menschen mit einzigartigen Perspektiven und Erfahrungen. Wir glauben, dass Aufgeschlossenheit, Zusammenarbeit und eine gemeinsame Leidenschaft für Innovation unerlässlich sind, um bedeutende Fortschritte zu erzielen.

Komm zu Alfasigma und werde Teil eines zukunftsorientierten Teams, das sich der Gestaltung der Zukunft der pharmazeutischen Industrie verschrieben hat.