Job Description

Deine Herausforderungen

• Du übernimmst Verantwortung für den strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (ca. 40%) und entwickelst diese nachhaltig weiter – insbesondere im Umfeld von Banken und Wealth Management
• Du identifizierst gezielt Wachstumspotenziale innerhalb deiner Accounts und positionierst unsere Lösungen entlang konkreter Kundenbedarfe
• Gleichzeitig gewinnst du neue Kunden (ca. 60%) und baust dir eigenständig eine belastbare Pipeline auf
• Du steuerst komplexe Enterprise-Sales-Zyklen (6–18 Monate) – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss
• Du agierst auf Augenhöhe mit Head-of- und C-Level-Stakeholdern und baust vertrauensvolle, langfristige Beziehungen auf
• Du entwickelst eigenständig Account- und Expansionsstrategien und setzt diese konsequent um
• Du bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Sales-Strukturen und -Prozesse ein
• Du arbeitest eng mit internen Teams zusammen und sorgst für eine effiziente Abstimmung zwischen Sales, Produkt und Delivery
• Du lieferst fundierte, realistische Einschätzungen darüber, was beim Kunden umsetzbar ist, und schaffst so Vertrauen bereits im Sales-Prozess
• Du bewegst dich in einem Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und gestaltest aktiv unseren Wachstumskurs im europäischen Markt

Das bringst du mit

Must-have

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales / Account Management im SaaS-Umfeld
• Nachweisbare Erfahrung im Umgang mit Banken oder Finanzdienstleistern, idealerweise im Wealth Management
• Erfahrung in der Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse (6–18 Monate)
• Sicherheit im Umgang mit Senior Stakeholdern (Head-of, C-Level)
• Ausgeprägte Stärke im Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Hohe Eigeninitiative, Ownership und unternehmerisches Denken
• Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu positionieren und Kundenbedarfe präzise zu übersetzen
• Technisches Verständnis für SaaS-Lösungen und Bereitschaft, sich tief in Produkte einzuarbeiten

Strong plus

• Erfahrung in der Bankberatung und tiefes Verständnis für Prozesse, Systeme und Pain Points in Banken
• Erfahrung im internationalen Sales sowie im Umgang mit unterschiedlichen Märkten
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot oder Salesforce) und strukturierter Umgang mit Sales-Tools
• Fähigkeit, AI sinnvoll im Sales-Prozess einzusetzen
• Verständnis für Portfolio Management (privat oder beruflich)

Nice to have

• Erste Erfahrung in Mentoring oder fachlicher Führung
• Hintergrund aus einer technischen Rolle (z. B. Entwicklung) mit Wechsel in den Vertrieb

Unser Angebot

Wir sind ein etabliertes Produktunternehmen mit dem Spirit eines Startups. Dich erwarten Teamgeist, schnelle Entscheidungen und echte Freiheit, dein Arbeitsumfeld zu gestalten. Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsbudgets und attraktive Benefits geben dir Raum für persönliche Entwicklung, Karrieremöglichkeiten und ein erfülltes Leben.

Sprachkenntnisse

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Zusätzliche Sprachkenntnisse wie Italienisch, Französisch oder Schweizerdeutsch nice-to-have

Ansprechpartner/in

Julian Eder