Job Description

Quem somos nós?

A SOLEVO é um distribuidor líder de produtos químicos e insumos para segmentos industriais e agrícolas específicos na África. A SOLEVO ajuda os agricultores e as indústrias africanas a terem sucesso, fornecendo uma gama completa de fertilizantes, sementes, produtos de proteção de culturas e produtos químicos industriais com qualidade garantida e bom valor. Com mais de 75 anos na vanguarda do crescimento econômico e da transformação na África, entregamos matérias-primas críticas e expertise para os setores de ciências da vida e industriais que mais contribuem para o PIB do continente.

O que estamos buscando?

Estamos em busca de um(a) TITLE experiente e talentoso(a) para se juntar à nossa equipa do DEPARTAMENTO QUÍMICO. O candidato ideal deve ter uma boa compreensão da estrutura comercial para unidade de negócio de química industrial.

O que esperamos do candidato?

O candidato será responsável por determinar e gerir a estrutura comercial ideal para a Unidade de Negócio de Química Industrial e impulsionar o crescimento e a criação de valor sustentável para a RBU, através de uma mentalidade empreendedora.

As principais responsabilidades:

Gestão de Clientes:

• Desenvolver, otimizar e gerir o seu portfólio de clientes. Acompanhar a capacidade financeira (recebíveis, termos de crédito, demonstrações financeiras) e o seu alcance.
• Desenvolver e gerir contas-chave, incluindo visitas regulares – assistência técnica, contas a receber, ações de desenvolvimento da parte da carteira,
• Gerir o desenvolvimento de Contas-Chave e Empresas Multinacionais em conjunto com o BLM

Gestão de Suprimentos e Inventários:

• Garantir o volume real e planear o volume futuro ao longo do ciclo S&OP com base nas vendas previstas

Desenvolvimento do Negócio:

• Construir planos de negócios para novos segmentos de mercado (incluindo estrutura da força de vendas, segmentação de clientes, portefólio ideal de produtos, estratégia comercial e RTM (Route-to-Market) (CFR, drop shipping, ex-vendas de acções)

Concorrência:

• Mapear, avaliar e compreender o que a concorrência está a fazer na região
• Antecipar e definir ações para contrariar as posições / ações das competições)

Finanças:

• Planear, prever e impulsionar o alcance dos objetivos de preço e volume a curto prazo (18 meses móveis) e a longo prazo (2-3 anos) (vendas e margens)
• Analisar e interpretar P&L, balanços de clientes, concorrentes e projetos
• Assegure uma política de crédito rigorosa e uma gestão rigorosa das contas a receber

Gestão de Equipa:

• Definir operações de vendas, monitorizar/controlar as atividades da equipa de Químicos Industriais (objetivos, relatório semanal/mensal, etc.)
• Motivação, mentoria e acompanhamento da equipa para alcançar os objetivos pretendidos
• Cálculos de incentivos de vendas
• Tomar medidas corretivas

Se você possui…

Essencial:

• Licenciatura em Economia, gestão de marketing ou equivalente.
• Mais de 5 anos de experiência em gestão de vendas
• Conhecimento financeiro (P&L, balanço, fluxo de caixa)
• Conhecimento do mercado industrial em Angola e aplicações químicas gerais
• Familiarização com os intervenientes locais da indústrias

Desejável:

• Conhecimento do Tagetik desejável, caso contrário, ter usado uma ferramenta equivalente.
• Fortes habilidades analíticas financeiras e de TI.

Se você é ou tem…

• Centralidade no cliente
• Orientado por resultados
• Espírito colaborativo
• Gestão de Complexidade
• Planos e Alinhamentos
• Autocontrolo
• Networking
• Incute Confiança
• Insights Empresariais
• Mentalidade Estratégica
• Venda Estratégica
• Coragem & Carisma
• Capacidade de vendas
• Team player

Por que se juntar à Solevo?

• Junte-se a uma equipe dinâmica que lidera a distribuição de produtos químicos no continente africano.
• Aproveite um ambiente de trabalho colaborativo, internacional e ágil.
• Faça parte de uma equipe onde a liberdade, a iniciativa e a criatividade são fundamentais.
• Tenha a oportunidade de trabalhar em um ambiente em crescimento e versátil.
• Receba um pacote de remuneração competitivo e benefícios abrangentes.
• Explore oportunidades de crescimento profissional e avanço na carreira.

Como se juntar a nós?

Se você está animado com esta posição, encorajamos você a enviar seu currículo detalhando sua experiência relevante e a fazer parte da nossa jornada emocionante.

E agora?

Se o seu perfil corresponder à nossa busca, você será contatado(a) pela nossa equipe de RH.

Por favor, saiba que manteremos seu perfil para futuras oportunidades profissionais.