Job Description

Descripción de la empresa

Nos encontramos colaborando con una compañía global líder en soluciones tecnológicas y servicios financieros digitales, con presencia en más de 150 países y un enfoque sólido en innovación, pagos digitales y desarrollo de ecosistemas financieros.

Descripción del empleo

Responsable de liderar la estrategia comercial y de posicionamiento de soluciones enfocadas al consumidor, asegurando su adopción, diferenciación y crecimiento en los distintos mercados de la región.

Esta posición tendrá un rol clave en la definición e implementación de estrategias go-to-market, habilitación comercial, desarrollo de pipeline y colaboración con equipos regionales y globales para maximizar el impacto de las soluciones dentro del portafolio.

El rol implica una fuerte interacción con clientes estratégicos, así como con equipos internos de producto, ventas, operaciones y tecnología.

Responsabilidades principales

Estrategia y comercialización

• Definir e implementar estrategias go-to-market para productos dirigidos al consumidor en la región.
• Impulsar la adopción, posicionamiento y crecimiento comercial de las soluciones
• Desarrollar y ejecutar planes de negocio orientados a resultados medibles

Liderazgo regional

• Actuar como referente regional en soluciones de productos de consumo
• Coordinar esfuerzos entre equipos locales y regionales para asegurar alineación estratégica
• Apoyar a equipos comerciales en la correcta propuesta de valor

Gestión de clientes

• Construir relaciones estratégicas con clientes clave (instituciones financieras, fintechs, etc.)
• Participar en presentaciones ejecutivas y procesos de negociación
• Acompañar procesos de implementación y adopción

Desarrollo de pipeline

• Identificar oportunidades de negocio en la región
• Construir y dar seguimiento a casos de negocio
• Asegurar el crecimiento sostenido del portafolio

Colaboración cross-functional

• Trabajar con áreas de producto, tecnología, operaciones y ventas
• Ser el vínculo entre necesidades del cliente y desarrollo de soluciones
• Aportar insights de mercado para mejora continua

Requisitos

Requisitos

• +10 años de experiencia en roles comerciales, producto o desarrollo de negocio
• Experiencia en industria de pagos, banca, fintech o tecnología
• Experiencia regional (LATAM)
• Capacidad de liderazgo e influencia sin autoridad directa
• Experiencia manejando stakeholders a nivel ejecutivo

Formación:

• Licenciatura en áreas de negocios, ingeniería o afines
• Deseable MBA o posgrado

Idiomas:

• Inglés avanzado (indispensable)
• Español nativo

Competencias clave

• Pensamiento estratégico y comercial
• Capacidad analítica y orientación a resultados
• Habilidad para construir relaciones de alto nivel
• Comunicación ejecutiva y storytelling
• Adaptabilidad a entornos dinámicos y globales

Información adicional

Compensación

Salario base mensual:

• $160,000 – $240,000 MXN brutos mensuales

Bono anual:

• 20% – 40% del salario base

Compensación total estimada:

• $2.8M – $4.2M MXN anuales

Prestaciones

• Seguro de gastos médicos mayores (familiar)
• Seguro de vida
• Fondo de ahorro
• Vales de despensa
• Bono por desempeño
• Plan de incentivos / variable comercial
• Esquema híbrido o flexible
• Vacaciones superiores a la ley
• Programas de desarrollo ejecutivo