Empresa farmacéutica lider en su segmento
Ubicación
Reporte a Director General / CEO
Reportes Directos
Gerentes Regionales de Ventas
Gerente de Cuentas Clave (KAM)
Gerente de Trade Marketing
Gerente de Acceso / Institucional (si aplica)
Fuerza de Ventas (indirecto)
Objetivo de la Posición
Principales Responsabilidades
Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional alineada a los objetivos corporativos de crecimiento y rentabilidad.
Liderar el incremento de ventas mediante planes estratégicos por canal: médico, hospitalario, farmacias, cadenas y distribuidores.
Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con médicos líderes de opinión (KOLs), sociedades médicas y stakeholders clave.
Negociar acuerdos comerciales con distribuidores, mayoristas, cadenas farmacéuticas y clientes estratégicos
Supervisar y optimizar la efectividad de la fuerza de ventas, garantizando cobertura, productividad y desempeño.
Diseñar esquemas de incentivos, bonos y KPIs comerciales enfocados en resultados medibles.
Coordinar con Marketing, Acceso, Regulatory y Operaciones para asegurar lanzamientos exitosos y disponibilidad de producto.
Analizar tendencias de mercado, competencia, pricing y comportamiento de prescripción para ajustar estrategias oportunamente.
Asegurar el cumplimiento de normatividad sanitaria, ética y compliance en todas las actividades comerciales.
Elaborar y controlar el presupuesto comercial, forecast de ventas y planes de crecimiento anual y multianual.
Liderar procesos de expansión de portafolio, nuevos productos y nuevas oportunidades de negocio.
Representar a la compañía ante clientes clave, asociaciones del sector y eventos estratégicos.
Paquete de Remuneración
Sueldo Base Mensual:
Entre $200,000 y $250,000 MXN brutos, según experiencia y alcance del rol.
Bono Anual por Resultados:
Hasta 20% – 30% del salario anual, ligado a ventas, EBITDA, market share y objetivos estratégicos.
Prestaciones Superiores a la Ley:
Seguro de gastos médicos mayores (familiar).
Seguro de vida.
Plan de retiro / ahorro.
Beneficios Adicionales:
Automóvil ejecutivo y gastos asociados.
Herramientas de trabajo (laptop, celular).
Viáticos y gastos de representación.
Perfil del Candidato Ideal
Formación Académica
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud, Ingeniería o afín.
MBA o posgrado en Alta Dirección (altamente deseable).
Idiomas
Español nativo.
Inglés avanzado (indispensable para interacción corporativa y estratégica).
Experiencia Requerida
Mínimo 10–15 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica
Experiencia comprobada como Director Comercial, Director de Ventas o posición similar.
Sólido historial de crecimiento de ventas, manejo de portafolios y canales múltiples
Experiencia en relación directa con médicos, distribuidores, cadenas farmacéuticas y clientes institucionales.
Manejo de equipos comerciales de gran escala y estructuras nacionales.
Competencias Clave
Pensamiento estratégico y visión de negocio.
Liderazgo ejecutivo e influencia.
Alta capacidad de negociación y cierre.
Orientación a resultados y métricas.
Toma de decisiones basada en datos.
Excelente comunicación y habilidades interpersonales.
Alta ética profesional y conocimiento de compliance farmacéutico.
¿Interesado/a en el desafío?
Este proceso se gestiona con total confidencialidad. Si tu perfil cumple con los requisitos y estás listo/a para liderar la transformación de seguridad en el sector de pagos digitales a nivel regional, postula directamente a través de esta plataforma, cualquier otra no será considerada.
huntRED es mucho más que solamente un headhunter, es una nueva forma de reclutamiento especializado, que a través de la tecnología, la experiencia y conocimientos de cada uno de los consultores, brindamos ahora al mercado laboral mexicano. Sin importar el tamaño, públicas o privadas, locales o internacionales, cada empresa u organización requiere de un equipo de liderazgo eficaz. Nuestros clientes se benefician de nuestra experiencia sin igual en la búsqueda de ejecutivos y la evaluación a través de nuestra metodología única.
Entendiendo que la comunidad empresarial se enfrenta ahora a muchos más problemas en atraer, retener y desarrollar a los ejecutivos, huntRED brinda sus servicios en reclutamiento desde el rango gerencial hasta los altos mandos de su organización.
huntRED es una mezcla de un headhunter con todos sus atributos, sin el excesivo costo, y una red activa, permitiendo atraer a más y mejores candidatos para cada uno de los procesos bajo un proceso
de reclutamiento efectivo.
El compromiso de huntRED y de todos sus integrantes van mucho más allá de solamente otorgar valor en cada uno de los procesos que realizamos o de la asistencia que otorgamos a las múltiples vacantes publicadas en huntRED.
Está fundamentado en mejorar la calidad de vida e impulsar a nuestros candidatos, no solo en el ámbito profesional sino en el personal en la medida que nos lo permitan.
