Job Description

Misión del puesto

Liderar la estrategia comercial en el ámbito Farma-Sanidad, con el objetivo de impulsar el crecimiento del negocio a través de la generación de alianzas estratégicas y el desarrollo de nuevos modelos B2B. La posición estará orientada a potenciar la integración de soluciones tecnológicas dentro del ecosistema farmacéutico. Asimismo, deberá consolidar relaciones clave con los principales agentes del sector (industria, distribución, farmacia y administraciones públicas) y contribuir a la evolución de servicios que mejoren la experiencia del paciente en el acceso a soluciones de salud, especialmente desde la oficina de farmacia comunitaria.

Responsabilidades principales

1) Definición y liderazgo de la estrategia comercial

• Definir e implementar la estrategia comercial en el vertical Farma-Sanidad, alineada con los objetivos globales de la compañía.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante nuevos modelos de negocio B2B basados en soluciones tecnológicas.
• Liderar la expansión de las soluciones de software dentro del ecosistema farmacéutico y sanitario.
• Establecer objetivos comerciales, KPIs y métricas de seguimiento, asegurando su cumplimiento.
• Analizar tendencias de mercado, entorno competitivo y evolución del sector para ajustar la estrategia.

2) Desarrollo de negocio y alianzas estratégicas

• Identificar, negociar y consolidar alianzas estratégicas con industria farmacéutica, distribución, grupos de farmacia, redes sanitarias y administraciones públicas.
• Impulsar acuerdos que faciliten la integración de soluciones tecnológicas en la oficina de farmacia y otros entornos sanitarios.
• Diseñar y desarrollar modelos de colaboración y go-to-market en entornos B2B.
• Detectar oportunidades de innovación en servicios digitales orientados a mejorar la experiencia del paciente.

3) Gestión de cuentas estratégicas y grandes clientes

• Supervisar y desarrollar la relación con cuentas clave y partners estratégicos a nivel nacional.
• Definir planes de cuenta orientados a crecimiento, fidelización y expansión de servicios.
• Liderar negociaciones complejas con grandes clientes y organizaciones del sector.
• Garantizar la correcta implementación de soluciones y la satisfacción del cliente.

4) Desarrollo del ecosistema y posicionamiento sectorial

• Construir relaciones sólidas con los principales stakeholders del ecosistema Farma-Sanidad.
• Representar a la compañía en eventos, foros y entornos institucionales del sector.
• Actuar como embajador/a del proyecto, reforzando su posicionamiento como partner tecnológico de referencia.
• Contribuir a la visibilidad, credibilidad y penetración de las soluciones en el mercado.

5) Liderazgo y coordinación comercial

• Coordinar la actividad comercial con equipos internos (ventas, marketing, producto, preventa).
• Asegurar la alineación entre estrategia comercial, desarrollo de producto y necesidades del mercado.
• Definir prioridades comerciales y foco en iniciativas de mayor impacto.
• Establecer procesos de seguimiento, reporting y mejora continua.

Requisitos

• Experiencia sólida (10-15 años) en posiciones comerciales en software, tecnología o soluciones digitales aplicadas al sector salud o farmacéutico.
• Experiencia en desarrollo de negocio y generación de alianzas estratégicas en entornos B2B.
• Conocimiento profundo del ecosistema Farma-Sanidad: industria, distribución, farmacia y entorno institucional.
• Experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas en entornos complejos.
• Capacidad demostrada para liderar estrategias comerciales y gestionar relaciones de alto nivel.
• Perfil estratégico, orientado a crecimiento y generación de negocio.
• Alta capacidad de negociación, influencia y desarrollo de relaciones.