Job Description

Director/a Comercial Internacional (Sector Industria)

El Director/a Comercial de equipos de manipulación de carga y construcción tiene como objetivo principal liderar y gestionar todas las actividades comerciales relacionadas con la venta de los mismos. Este rol es crucial para el desarrollo estratégico y el crecimiento del negocio y por lo tanto es imprescindible experiencia en el sector industrial y de construcción. La persona que se incorporé debe tener una alta disponibilidad para realizar viajes regulares largos (Caribe).

RESPONSABILIDADES:

• Desarrollo de Estrategias Comerciales: Diseñar y ejecutar estrategias comerciales efectivas para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento de mercado.
• Gestión de Ventas: Supervisar y dirigir el equipo de ventas para garantizar el cumplimiento de los objetivos establecidos. Esto incluye la fijación de metas, capacitación del personal, y revisión y análisis de desempeño.
• Análisis de Mercado: Realizar análisis de mercado y estudios de competencia para identificar oportunidades de negocio y tendencias del mercado.
• Relaciones con Clientes y Proveedores: Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, así como con proveedores y distribuidores estratégicos.
• Desarrollo de Productos y Soluciones: Colaborar con el equipo de desarrollo de productos para adaptar y mejorar la oferta según las necesidades del mercado y los clientes.
• Presupuesto y Control de Costos: Elaborar presupuestos de ventas, controlar los costos asociados y optimizar los recursos disponibles para maximizar la rentabilidad.
• Reportes y Seguimiento: Preparar informes periódicos sobre el desempeño de ventas, progreso hacia los objetivos y análisis de resultados para la alta dirección.
• Negociación y Cierre de Contratos: Participar activamente en la negociación y cierre de contratos importantes, asegurando términos favorables para la empresa.

REQUISITOS:

• Experiencia: Experiencia previa demostrada en roles comerciales y de ventas en el sector de equipos de manipulación de carga y construcción, preferiblemente en posiciones de liderazgo.
• Conocimientos Técnicos: Conocimiento profundo de los equipos de manipulación de carga y construcción, así como del mercado industrial y de construcción.
• Habilidades de Gestión: Excelentes habilidades de liderazgo, capacidad para motivar y dirigir equipos, así como para trabajar de manera colaborativa con otros departamentos.
• Habilidades de Comunicación: Habilidades comunicativas excepcionales tanto escritas como verbales, con capacidad para negociar y establecer relaciones efectivas con clientes y stakeholders.
• Educación: Preferiblemente formación universitaria en áreas comerciales, ingeniería, o afines. Un MBA u otra formación avanzada en gestión empresarial será valorado positivamente.
• Idiomas: Dominio del Español e inglés. Se valorará positivamente el dominio de otros idiomas.

CONDICIONES:

El puesto de Director/a Comercial Internacional generalmente implica viajes frecuentes, reuniones con clientes y trabajo en oficina. Se requiere disponibilidad para adaptarse a horarios flexibles según las necesidades del negocio.