Job Description

Ce poste

Le·la directeur·trice régional·e du développement des affaires dirige une équipe de gérants du développement des affaires au sein d’une région donnée afin de stimuler l’acquisition rentable de nouveaux clients et une croissance durable des revenus. La ressource désignée sera responsable de l’élaboration et de l’exécution de la stratégie régionale de développement de nouvelles relations d’affaires, de l’identification et de la priorisation des opportunités de marché au moyen d’analyses avancées et d’informations stratégiques, ainsi que de la conclusion d’ententes commerciales de grande valeur grâce à des négociations efficaces.

Ce rôle assure un leadership stratégique des efforts de développement de nouveaux clients afin de soutenir les objectifs de croissance régionaux, tout en bâtissant un solide pipeline d’opportunités rentables permettant d’accroître les parts de marché et d’accélérer la performance commerciale à long terme.

Responsabilités

Sous la direction de la Vice-Présidente régionales des ventes, le·la directeur·trice régional·e du développement des affaires établit la stratégie visant à générer une croissance rentable de nouveaux clients.

• Travaille en étroite collaboration avec l’équipe de direction régionale et les partenaires interfonctionnels afin de définir les objectifs et la stratégie à long terme en matière de développement des nouvelles relations d’affaires.
• Utilise des analyses avancées pour identifier et prioriser les opportunités d’affaires dans la région et s’assure que les ressources des gestionnaires du développement des affaires sont affectées aux meilleures opportunités.
• Assure une mobilisation de l’équipe sur les priorités clés du trimestre et de l’année.
• Dirige les réunions locales de développement des nouvelles relations d’affaires et veille à la mise en œuvre des actions convenues.
• Encadre et accompagne les gestionnaires du développement des affaires.
• Assure la gestion du rendement, incluant le suivi de la performance et des routines de travail des gestionnaires du développement des affaires.
• Conçoit et met en œuvre des programmes de formation structurés, principalement axés sur la modélisation de la rentabilité des nouveaux clients et le renforcement des relations stratégiques avec ceux-ci.
• Met en place un programme continu de formation et de perfectionnement par l’entremise des réunions générales des ventes, des promotions, des salons alimentaires et des événements clients.
• Réalise des accompagnements terrain afin de soutenir et de développer les compétences liées aux visites de prospection et aux appels à froid.
• Évalue et accompagne les membres de l’équipe en collaboration avec la direction des ressources d’affaires et les leaders des ventes.
• Coordonne et réalise les visites de prospection ainsi que les tournées des installations de Sysco.
• Veille à la mobilisation des ressources appropriées lors des rencontres de prospection et à leur intégration dans les propositions destinées aux clients potentiels.
• Effectue toutes autres tâches connexes.

Compétences

• Expérience démontrée dans le développement des ventes, directement ou par l’intermédiaire d’équipes.
• Excellentes aptitudes organisationnelles et capacité à élaborer et exécuter des plans stratégiques de vente.
• Solides compétences en négociation.
• Capacité à encadrer, coacher et développer les compétences de collègues et collaborateurs.
• Excellentes habiletés de communication orale et écrite, ainsi qu’en présentation.
• Expertise reconnue en résolution de problèmes.
• Capacité à s’adapter à différents marchés et approches d’affaires.
• Grand souci du détail et rigueur dans le suivi des dossiers.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint et Outlook).

Qualifications / exigences

Formation

Baccalauréat dans une discipline pertinente, ou l’équivalence de quatre (4) années supplémentaires d’expérience pertinente en remplacement du diplôme.

Expérience

• Plus de dix (10) années d’expérience pertinente, dont au moins cinq (5) années dans un rôle de gestion d’équipe.
• Minimum cinq (5) années d’expérience en vente dans le secteur de la restauration et des services alimentaires.

Exigences physiques

Des mesures d’adaptation raisonnables seront mises en place lorsque nécessaire.

Déplacements

50%-75%