Job Description

Détails de la Mission

Rattaché(e) au Directeur commercial France, vous êtes en charge de définir et mettre en œuvre la stratégie Grand Public auprès des enseignes de distribution (GSB, GSA, digital et grossistes), de développer la performance commerciale du périmètre et de manager une organisation d'environ 25 collaborateurs.

Dans un contexte de transformation et de forte ambition de croissance, vos principales missions sont les suivantes :

En tant que leader de votre organisation, en collaboration avec le service RH, vous :

• Définissez l'organisation la plus adaptée aux enjeux du marché et aux ambitions de développement.
• Faites évoluer les équipes et les compétences au travers des recrutements, mobilités, plans de succession, plans de formation et processus d'évaluation.
• Définissez, mesurez et pilotez la performance commerciale grâce aux KPI, aux démarches de Sales Excellence et aux outils CRM.
• Garantissez le respect des règles, procédures et politiques de l'entreprise.

Vous définissez et déployez la stratégie Grand Public en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et contrôle de gestion :

• Définition des objectifs de chiffre d'affaires, de marge contributive et d'EBITDA par client, marque et produit.
• Élaboration des plans de développement stratégiques par enseigne : assortiment, politique tarifaire, distribution numérique, innovations, contrats, stratégie d'influence et moyens associés.
• Développement actif des partenariats avec les enseignes en accompagnant les Responsables Comptes Clés dans la gestion de la relation commerciale et des négociations.
• Participation active aux projets d'amélioration continue et de transformation de l'activité.

Vous êtes responsable du développement du business Grand Public et de l'amélioration durable de sa rentabilité. À ce titre, vous :

• Définissez et pilotez, en lien avec la Direction Commerciale et l'ensemble des fonctions support (Marketing, Supply Chain, Usines, Contrôle de Gestion), le plan stratégique Grand Public afin d'atteindre les objectifs de volumes, de marge contributive et de développement des produits, clients et enseignes.
• Assurez la mise en œuvre de ce plan à moyen terme en conduisant les transformations nécessaires et en accompagnant le changement auprès des équipes afin de soutenir les ambitions de croissance du périmètre.

Dans le cadre de l'animation du réseau et coordination transverse, vous :

• Assurez le partage des bonnes pratiques et des idées avec vos pairs, organisez les flux d'information entre les équipes et assurez les reportings auprès de la Direction Commerciale et des Steering Units.
• Travaillez conjointement avec la Steering Unit DIY dans un environnement matriciel et contribuez au développement de l'activité e-commerce dans le cadre des ambitions de croissance du Groupe.

Profil Recherché

De formation supérieure Bac+5 en commerce, marketing ou équivalent, vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience sur des fonctions commerciales en Grand Public, dont une expérience significative en négociation commerciale à forts enjeux. Vous avez évolué dans des environnements matriciels et démontré votre capacité à manager et fédérer des équipes autour d'objectifs communs. Véritable développeur(se) d'affaires, vous êtes capable de construire et déployer une vision à 360° du développement commercial, d'identifier les opportunités de croissance et de piloter des projets stratégiques. À l'aise avec les données et les indicateurs de performance, vous maîtrisez les fondamentaux de la gestion et savez les mettre au service de la prise de décision. Reconnu(e) pour votre force de persuasion, votre capacité d'influence et votre sens de la négociation, vous êtes également en mesure d'élaborer et de mettre en œuvre des plans d'actions commerciaux ambitieux. Enfin, vous êtes capable de conduire des échanges professionnels en anglais, à l'écrit comme à l'oral.