Job Description

Dayforce est une entreprise internationale de gestion du capital humain (GCH) dont le siège social est situé à Toronto (Ontario) et à Minneapolis (Minnesota), et qui opère en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA), ainsi que dans la région Asie-Pacifique et Japon (APJ).
Notre plateforme GCH Cloud primée offre une base de données unifiée et un moteur de calcul continu, optimisant ainsi l'efficacité, la productivité et la conformité des effectifs à l'échelle mondiale.
Notre promesse de marque – Améliorer la vie au travail™ – témoigne de notre engagement envers nos employés, nos clients, nos partenaires et les communautés du monde entier.

À propos de l’opportunité
Le ou la Directeur(trice), Alliances partenaires SI joue un rôle clé dans le développement et l’expansion de partenariats stratégiques avec les intégrateurs de systèmes (SI) afin de soutenir la croissance de l’entreprise. Cette personne est responsable de la gestion et du développement de relations stratégiques qui contribuent à la croissance des revenus, à l’acquisition de clients et à l’expansion du marché. En collaboration étroite avec les équipes des ventes, du marketing, des produits, des partenaires clients, de l’assurance qualité de la livraison et d’autres équipes internes, le ou la titulaire du poste développe et exécute des stratégies conjointes de mise en marché visant à accélérer la croissance de l’entreprise. Ce rôle exige une forte capacité à bâtir des relations avec des dirigeants, à diriger des initiatives conjointes de vente et de marketing et à s’assurer que les partenaires SI sont bien outillés pour vendre et implanter les solutions Dayforce.
Ce que vous ferez
Gestion stratégique et développement des partenaires
• Agir comme responsable principal des partenariats SI en définissant la stratégie, l’exécution et le succès global des alliances.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de partenariat alignées sur les objectifs d’affaires et de ventes.
• Développer et maintenir des relations solides avec les dirigeants des partenaires SI.
• Diriger les revues d’affaires trimestrielles (QBR) afin d’évaluer la performance et l’atteinte des objectifs de croissance.
• Veiller à ce que les partenaires disposent des formations, outils et ressources nécessaires pour vendre et implanter efficacement les solutions Dayforce.
Mise en marché et exécution des ventes
• Élaborer et exécuter des stratégies conjointes de mise en marché avec les partenaires SI.
• Collaborer avec les équipes de vente afin de soutenir le développement du pipeline et d’aligner les partenaires sur les opportunités stratégiques.
• Piloter les initiatives conjointes de marketing et de génération de demande, incluant les campagnes, événements et webinaires.
• S’assurer que les partenaires comprennent et communiquent efficacement la proposition de valeur de Dayforce.
• Collaborer avec les équipes des ventes, du marketing, des produits, des partenaires clients et de l’assurance qualité de la livraison afin d’assurer le succès des initiatives conjointes.
Succès client et excellence de la livraison
• Collaborer avec les équipes de services et d’assurance qualité de la livraison afin de garantir des implantations de haute qualité.
• Accompagner les partenaires dans leurs activités d’intégration, de formation et de développement continu.
• Identifier et résoudre de manière proactive les conflits potentiels entre les partenaires et les équipes internes.
• Gérer les escalades lorsque nécessaire et faciliter la collaboration entre les partenaires et les clients.
Veille stratégique et gestion de la performance
• Maintenir une connaissance approfondie des tendances du marché, de la concurrence et de l’écosystème des partenaires.
• Analyser la performance des partenaires et produire des rapports sur la croissance du pipeline, des revenus et des résultats des partenariats.
• Ajuster continuellement les stratégies en fonction des résultats obtenus, des tendances du marché et des commentaires des partenaires.
Compétences et expérience recherchées
• Plus de 15 ans d’expérience en gestion de partenariats, alliances stratégiques ou développement des affaires.
• Expérience démontrée dans la croissance des revenus grâce à des partenariats avec des intégrateurs de systèmes.
• Expérience avec de grandes firmes de consultation et d’intégration telles qu’EY, PwC, Deloitte, Accenture ou équivalent.
• Expérience dans les domaines HCM, gestion des effectifs, paie ou logiciels d’entreprise connexes.
• Solide expérience dans le développement et l’exécution de stratégies conjointes de mise en marché.
• Capacité à établir des relations de confiance avec des dirigeants et des parties prenantes de haut niveau.
• Solides compétences analytiques et stratégiques.
• Excellentes compétences en communication, présentation et influence auprès de la haute direction.
• Succès démontré dans la gestion de partenariats stratégiques avec des intégrateurs de systèmes et partenaires-conseils.
• Grande énergie, esprit d’innovation et orientation vers les résultats.
• Maîtrise des outils Microsoft Office, incluant Word, Excel, PowerPoint et Power BI.
• Baccalauréat requis; MBA considéré comme un atout.
Ce qui vous démarquera
• Expérience approfondie dans la gestion d’alliances stratégiques au sein d’organisations SaaS ou de logiciels d’entreprise.
• Compréhension approfondie des modèles d’implantation et de livraison de solutions.
• Expérience dans la mise en œuvre de programmes conjoints de vente et de marketing à grande échelle.
• Succès démontré dans la gestion d’écosystèmes de partenaires complexes.
• Connaissance approfondie du marché des technologies HCM et des initiatives de transformation numérique des entreprises.

Qu'est-ce que ça vous apporte ?
Chez Dayforce, la diversité de nos talents est notre moteur. Nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances et nous valorisons chaque individu et ce qui le rend unique. Nous croyons que nos employés doivent être heureux, en santé, sereins et épanouis.
Nous encourageons les candidatures en fonction de leurs passions.
Dayforce favorise le développement personnel et professionnel. Nous offrons d'excellents programmes de congés, des initiatives de bien-être complètes et une reconnaissance de vos efforts grâce à une rémunération et des avantages sociaux compétitifs.
Engagés auprès de la communauté, notamment par le biais de journées de bénévolat et de notre organisme de bienfaisance, Dayforce Cares, nous vous offrons des occasions de vous épanouir tant professionnellement que personnellement. Notre priorité n'est pas seulement votre travail, mais aussi votre développement personnel.
Cette offre d'emploi est pour un poste vacant.
L'intelligence artificielle peut être utilisée pour la présélection, l'évaluation ou la sélection des candidats à ce poste.
À propos des échelles salariales
Veuillez noter que l'échelle salariale mentionnée dans cette description de poste est fournie à titre indicatif. La rémunération finale proposée peut varier en fonction de divers facteurs, notamment les primes et/ou les incitatifs, ou encore l'expérience, les compétences, le budget et le lieu de résidence du candidat. Notre entreprise s'engage à offrir une rémunération juste, équitable et compétitive qui reflète la valeur ajoutée de chaque individu pour l'organisation.
La maîtrise de l'anglais est essentielle pour ce poste, car le titulaire interagira régulièrement avec des interlocuteurs, collègues, responsables et/ou clients anglophones à travers le monde. De plus, nos équipes de soutien, notamment les ressources humaines, sont principalement anglophones. Les employés doivent être capables de communiquer en anglais avec ces services afin de gérer efficacement leurs relations professionnelles. Compte tenu du volume important d'interactions avec ces interlocuteurs anglophones, inhérent à ce poste, il est impossible de réorganiser les activités de l'entreprise pour éviter cette exigence.
Recrutement frauduleux
Faites attention aux tentatives de recrutement frauduleuses. Les contacts légitimes de Dayforce utilisent une adresse courriel se terminant par @dayforce.com. Nous ne demandons jamais d'argent, de chèques, de commandes de matériel ni de données personnelles sensibles lors du processus de recrutement. Si l'on vous a demandé l'un de ces éléments, ou si vous pensez avoir été contacté par une personne se faisant passer pour un employé de Dayforce, veuillez consulter notre déclaration relative aux fraudes au recrutement, disponible ici : https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud
Dayforce vérifie activement toutes les candidatures afin d'en assurer l'authenticité. Les candidatures jugées frauduleuses ou trompeuses seront rejetées.
If you would like to view the job posting in English use the following link: https://jobs.dayforcehcm.com/mydayforce/alljobs