Job Description

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous êtes le/la pilote de la performance commerciale de votre région. À ce titre, vous développez le chiffre d’affaires dans le respect de la stratégie définie par l’entreprise, tout en mobilisant efficacement les ressources humaines, techniques et budgétaires.

Véritable leader de terrain, vous managez une équipe de 6 collaborateurs que vous accompagnez au quotidien pour atteindre et dépasser les objectifs. Vous jouez également un rôle clé dans le développement et le suivi des comptes stratégiques.

Vos activités :

Stratégie & développement commercial

• Analyser votre marché régional, anticiper ses évolutions et proposer des orientations stratégiques
• Élaborer et déployer un plan d’action commercial ambitieux et structuré
• Décliner et piloter la stratégie nationale grands comptes (tarification, marges, mix produits, partenariats…)
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients clés (régionaux et nationaux)

Pilotage de la performance

• Gérer votre centre de profit (CA, marges, coûts) et garantir l’atteinte des objectifs
• Suivre les indicateurs de performance et assurer un reporting régulier auprès de votre direction
• Optimiser l’organisation et les moyens pour maximiser les résultats

Management & leadership

• Encadrer, animer et fédérer votre équipe autour des enjeux stratégiques
• Fixer les objectifs, évaluer les performances et accompagner la montée en compétences
• Identifier les besoins en formation et développer les talents
• Participer activement aux recrutements et à l’intégration des nouveaux collaborateurs

Coordination & transversalité

• Assurer une collaboration fluide avec les équipes internes (force de vente, fonctions support…)
• Garantir l’application des procédures et de la politique commerciale
• Favoriser la circulation de l’information et l’engagement collectif

Votre profil:
Issu(e) d’une formation commerciale (BTS, DUT, école de commerce…), vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 5 ans en management d’équipe commerciale, idéalement dans le secteur du bâtiment ou de la distribution professionnelle.

Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :

• Leadership naturel et capacité à embarquer une équipe
• Forte orientation résultats et culture de la performance
• Excellentes capacités relationnelles et sens du client
• Esprit d’analyse et vision stratégique
• Capacité à conduire le changement avec pragmatisme et engagement
• Goût du terrain et proximité avec vos équipes

Conditions & environnement du poste :

• Déplacements réguliers sur la région Grand Est
• Déplacements ponctuels au siège (Saint-Alban)

Pourquoi nous rejoindre ?
Un poste stratégique, avec un fort impact business et humain, au cœur d’un environnement dynamique où votre leadership fera la différence !

Pour cette opportunité, nous vous proposons les avantages suivants:

• Salaire fixe (fonction de l’expérience)
• Rémunération variable
• Prime de vacances
• Véhicule de fonction (prise en charge de l’essence et badge péage)
• Outils : Téléphone, PC, etc.
• Remboursement des frais de déjeuner
• Mutuelle : prise en charge à intégrale par l'entreprise pour vous et vos enfants
• Prévoyance : prise en charge intégrale par l'entreprise
• Retraite supplémentaire
• CSE : Activités, chèques cadeaux, réductions etc.
• Plan épargne entreprise

Construire durablement, innover au quotidien et relever les défis techniques du bâtiment : c’est l’ambition de MAPEI depuis plus de 85 ans.

Groupe familial italien, MAPEI est un acteur majeur dans le domaine des solutions de mise en œuvre pour le bâtiment, les travaux publics et l’industrie. Innovation, expertise technique et engagement en faveur du développement durable sont au cœur de notre stratégie.

Le sport et la culture font également partie de l’ADN de MAPEI : passion, esprit d’équipe et performance guident notre développement à l’international.
Chez MAPEI, notre force repose sur l’expertise technique de nos équipes et leur capacité à accompagner nos clients au plus près de leurs projets, avec des solutions toujours plus adaptées aux enjeux du terrain.

Présent en France depuis 1989, MAPEI rassemble aujourd’hui 420 collaborateurs répartis sur 8 sites Toulouse - Saint-Alban (31), Montgru-Saint-Hilaire (02), Lyon - Saint-Vulbas (01), Paris (02), Villeneuve-le-Roi (94), Vénissieux (69), Saint-Mars-la-Brière (72) et Bois d'Arcy (78).