Job Description

• Etablissement : Dessange Siège
• Type de contrat : CDI
• Temps de travail : Temps plein
• Lieu: Marseille
• Salaire: 36000 EUR (€) - 36000 EUR (€) / an

L'entreprise

Le Groupe DESSANGE INTERNATIONAL recrute pour le compte de sa filiale COIFF’IDIS, Distributeur – Grossiste national spécialisé dans l’univers de la Beauté pour les professionnels.

Forts de nos 90 commerciaux, 24 magasins, 2 sites internet (coiffidis.fr et beautydesign.fr) et de nos plateformes logistiques, nous sommes aujourd’hui le leader Français de la Distribution de produits Capillaires et Esthétiques à destination des professionnels (Salons de coiffure, instituts de beauté, coiffure/esthétique à domicile, Grands Magasins, retails et e-commerce).

Notre ambition est d’ aider nos clients à développer leur chiffre d’affaires à travers des marques exclusives (Les Secrets de Loly, Lashile et Moroccanoil, Matrix ...) et mettre en place de nombreux services à valeur ajoutée au sein de leurs salons et instituts.

Description du poste

Véritable manager de proximité, vous êtes responsable de la performance commerciale de votre région et de l’accompagnement d’une équipe de 6 à 8 commerciaux terrain pour la région Sud Est.

Vos responsabilités :

Pilotage de la performance commerciale

• Déployer la stratégie commerciale de l’entreprise sur votre région
• Piloter les indicateurs de performance : chiffre d’affaires, Matrix, développement clients, clients mouvementés, conquête et fidélisation
• Analyser les résultats et construire les plans d’actions adaptés pour atteindre et dépasser les objectifs
• Suivre les leviers de croissance et garantir l’excellence d’exécution commerciale

Management et animation d’équipe

• Animer, fédérer et mobiliser l’équipe commerciale autour des objectifs régionaux
• Accompagner les commerciaux dans leur développement et leur montée en compétences
• Réaliser un management de proximité exigeant et inspirant
• Conduire les recrutements, intégrer les nouveaux collaborateurs et assurer leur formation
• Réaliser les entretiens annuels et suivre les plans de développement individuels

Accompagnement terrain

• Être présent sur le terrain aux côtés des commerciaux pour coacher, accompagner et faire progresser
• Réaliser des tournées régulières en clientèle
• Apporter un appui technique et commercial dans les situations complexes ou à fort enjeu
• Être moteur dans le partage des bonnes pratiques et dans la dynamique collective régionale

Profil recherché

• Formation commerciale supérieure (Bac+3/5)
• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales terrain, idéalement dans la distribution BtoB
• Solide culture du pilotage par les KPI et du développement commercial
• Leadership, sens du coaching et goût du terrain
• Exigence, esprit d’analyse, capacité à embarquer et à fédérer
• La connaissance de l’univers de la coiffure ou de la distribution sélective est un plus

Réf: 157720ce-5711-4022-b96f-1648cba74d70