Job Description

La possibilité

À titre de directeur au sein de l’équipe des Poursuites stratégiques d’EY, vous jouerez un rôle central dans l’élaboration, l’encadrement et la direction des poursuites stratégiques les plus complexes d’EY. Vous travaillerez en partenariat avec les clients, les équipes de comptes, les leaders des poursuites et les parties prenantes des gammes de services, dans le but de faciliter la mise en œuvre de la stratégie de poursuite, d’augmenter les probabilités d’obtention du mandat et d’assurer l’harmonisation avec la proposition de valeur d’EY et les priorités du client. Ce nouveau poste se situe au cœur de l’ambition d’EY de renforcer l’excellence de la poursuite et de remporter les transactions transformationnelles.

Vos principales responsabilités

• Agir comme principale personne-ressource auprès du client à toutes les étapes du cycle de réalisation de la poursuite, en collaboration avec l’associé responsable du mandat.
• Agir en tant que conseiller stratégique et coach auprès des équipes de poursuite dans le cadre de poursuites complexes de grande valeur dans l’ensemble des gammes de services.
• Diriger la définition de la stratégie transactionnelle, y compris les thèmes gagnants, le positionnement concurrentiel et l’élaboration des messages axés sur le client.
• Animer des ateliers de planification des poursuites, des séances d’élaboration de solutions et des réunions d’alignement de la direction.
• Collaborer avec l’équipe du Centre des poursuites stratégiques pour l’application des pratiques exemplaires, des outils et des cadres de travail qui favorisent la réussite du processus de poursuite.
• Travailler en partenariat avec des équipes interfonctionnelles pour l’élaboration de mandats commercialement rigoureux et réalisables.
• Fournir un encadrement et une rétroaction en temps réel aux équipes durant tout le cycle de réalisation de la poursuite.
• Participer aux examens post-transactionnels afin de tirer des leçons des processus de poursuite et d’améliorer sans cesse les capacités en ce sens.

Rôle auprès des clients

• Mener des conversations stratégiques avec les clients et bâtir des relations durables.
• Piloter et prendre la responsabilité des négociations avec les clients en ce qui a trait à la stratégie et à la réalisation du mandat.
• Agir en tant que conseiller de confiance auprès des clients les plus importants et dans le cadre des poursuites prioritaires.

Compétences et qualités pour réussir

• Au moins 15 ans d’expérience dans le secteur des services professionnels, de la consultation ou des ventes stratégiques.
• Capacité avérée à diriger et à encadrer des poursuites multiservices complexes d’une valeur supérieure à 15 millions de dollars.
• Compréhension approfondie de la stratégie de poursuite, du comportement d’achat des clients et de la dynamique concurrentielle.
• Expérience de travail avec les principales parties prenantes, en particulier les membres de la haute direction.
• Aptitude avérée à animer des discussions, à communiquer efficacement des idées complexes et à influencer les parties prenantes en vue d’atteindre des résultats.
• Capacité à réussir dans un environnement matriciel aux délais serrés.

Idéalement, vous avez aussi :

• Des aptitudes à établir des relations stratégiques avec les clients et à piloter des initiatives de développement commercial.
• Une expérience antérieure dans un rôle d’encadrement de transaction, de gestion des ventes ou de responsable de poursuite.
• De l’expérience en élaboration, en structuration commerciale et en négociation de transactions.
• Une connaissance de la gestion stratégique de comptes et de la gestion des relations avec les clients.

Ce que nous offrons

• La possibilité de façonner un nouveau rôle au sein de l’équipe des Poursuites stratégiques d’EY.
• Une fonction à grande portée offrant une visibilité sur l’ensemble du leadership et des comptes stratégiques d’EY.
• Une culture de collaboration animée par notre raison d’être, axée sur la valeur pour le client et l’excellence de la poursuite.
• Un accès à des ressources mondiales, à des outils et à de la formation soutenant votre croissance et votre réussite.

Nous progressons si vous progressez. Le régime d’avantages sociaux qu’offre EY va au-delà de vos attentes, en mettant l’accent sur votre bien-être sur le plan physique, émotionnel, financier et social :

• Garantie au titre de la santé mentale assortie d’un plafond annuel de 5 000 $
• Remboursement des frais liés au bien-être de 1 200 $ par année

Découvrez comment bâtir votre carrière chez EY en cliquant ici : https://www.ey.com/fr_ca/careers/personalized-career-development

Découvrez tout l’éventail des possibilités de travail offertes chez EY en cliquant ici : https://www.ey.com/fr_ca/careers/flexibility-mobility

Apprenez-en davantage sur notre engagement en matière de DEI en cliquant ici : https://www.ey.com/fr_ca/about-us/corporate-responsibility/equity

Êtes-vous prêt(e) à façonner votre avenir en toute confiance? Postulez dès aujourd’hui.

Aidez-nous à vous offrir une expérience optimale pendant le processus de recrutement en nous informant de vos besoins particuliers.

Informations salariales pour la région de la Colombie-Britannique et de l’Ontario

L’échelle salariale pour ce poste en Colombie-Britannique va de 200 000 $ à 350 000 $. Les salaires individuels à l’intérieur de cette échelle sont déterminés en fonction d’une grande variété de facteurs, notamment, sans s’y limiter, la formation, l’expérience, les connaissances, les compétences et la ville où se situe le lieu de travail.

La diversité et l’inclusion chez EY / Inclusivité chez EY

La diversité et l’inclusion sont au cœur de qui nous sommes et de la façon dont nous travaillons. Nous avons pris l’engagement de favoriser un environnement au sein duquel les différences sont appréciées, les directives et les pratiques sont équitables, et où nos gens éprouvent un sentiment d’appartenance. Nous saluons la diversité et nous nous engageons à combattre le racisme systémique, à promouvoir l’équité entre les genres et la représentation des femmes à des postes de haute direction, à appuyer les membres de la communauté 2SLGBTQIA+, à promouvoir nos initiatives en matière de neuroinclusion et d’accessibilité, et nous sommes déterminés à donner la parole aux Autochtones (Premières Nations, Inuits et Métis) à l’échelle nationale dans la poursuite de nos efforts de réconciliation. La diversité de nos expériences, de nos habiletés, de nos parcours et des perspectives de nos gens les rend uniques et nous aide à évoluer. Parce que nous croyons que c’est en ayant la liberté d’être fidèles à eux-mêmes au travail que nos gens donneront le meilleur d’eux-mêmes et contribueront à bâtir un monde meilleur. '