Job Description

Poste : Directeur(trice), Développement des affaires et stratégie
Entreprise : Norwell Consumer Healthcare
Relève de : Directeur général

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS:

• Vision stratégique et leadership : Contribuer au plan stratégique à long terme de Norwell, aux priorités corporatives et à la vision globale de l’entreprise.

• Analyse de marché et des opportunités : Identifier de nouvelles opportunités d’affaires en lien avec les tendances des consommateurs, du marché et des catégories afin de stimuler la croissance et la rentabilité du portefeuille, conformément aux priorités stratégiques de l’entreprise.

• Négociation d’ententes : Diriger les négociations et l’exécution d’ententes de licence, d’acquisition et de partenariats stratégiques, en veillant à obtenir des conditions avantageuses.

• Élaboration de dossiers d’affaires : Identifier, évaluer et développer des dossiers d’affaires pour les licences entrantes, les acquisitions et les nouveaux produits, incluant la modélisation financière.

• Vérifications diligentes (due diligence) : Superviser l’ensemble des activités de diligence raisonnable internes et externes pour appuyer une prise de décision éclairée et la gestion des risques.

• Stratégie de mise en marché et évaluation commerciale : Contribuer à l’élaboration des stratégies de mise en marché initiales en dirigeant les analyses commerciales, financières, réglementaires et concurrentielles; orienter la sélection des produits et la priorisation stratégique afin d’obtenir les meilleurs actifs.

• Leadership transversal / planification des lancements : Favoriser des lancements réussis et une intégration efficace grâce à une planification en amont, une résolution proactive des enjeux et une collaboration transversale avec les parties prenantes internes et externes clés.

• Stratégie réglementaire : Obtenir et coordonner les ressources réglementaires, superviser les processus d’évaluation et d’approbation, et gérer les parties prenantes réglementaires.

• Gestion des alliances: Maintenir des relations solides avec les partenaires, fondées sur la confiance, la transparence et la responsabilisation, et agir comme point d’escalade principal pour la résolution des problèmes ou l’avancement des initiatives stratégiques.

• Réseautage et représentation externe: Développer un réseau solide dans l’industrie; interagir avec la haute direction des organisations partenaires; représenter Norwell lors de conférences clés et de forums sectoriels, y compris à titre de conférencier(ère).

• Leadership de la fonction : Faire évoluer la fonction de développement des affaires en définissant et en mettant en place la structure, les ressources, ainsi que les outils et processus nécessaires pour soutenir l’exécution des objectifs de croissance à long terme.

• Gestion du pipeline et planification de l’innovation : Diriger la priorisation des opportunités et la gouvernance du pipeline afin d’assurer l’alignement de l’équipe et la progression des initiatives clés, en cohérence avec la stratégie à long terme du portefeuille et des marques.

HABILETÉS, CONNAISSANCES ET APTITUDES :

• Solide expérience commerciale avec une excellente connaissance du secteur des produits de santé et de bien-être en vente libre (OTC) au Canada.

• Connaissance du processus réglementaire de Santé Canada pour les produits OTC.

• Excellentes habiletés interpersonnelles et d’influence; capacité à influencer les décideurs clés au sein de l’entreprise ainsi que chez les partenaires et donneurs de licence potentiels.

• Antécédents démontrés dans le développement de stratégies gagnantes, avec une expérience commerciale et opérationnelle.

• Excellentes compétences en planification et en exécution, orientation vers les solutions et capacité à établir les priorités.

• Expérience dans la gestion d’ententes avec des fournisseurs/partenaires (CMO et licences entrantes) et solides compétences en négociation.

• Expérience en analyse financière et en élaboration de recommandations de dossiers d’affaires.

• Autonome et motivé(e), avec la capacité d’évoluer dans un environnement entrepreneurial.

• Compétences éprouvées en leadership, avec la capacité d’influencer et de collaborer sans autorité hiérarchique directe.

• Esprit d’équipe; attitude collaborative, flexible et non territoriale.

• À l’aise dans un environnement à rythme rapide ; capacité à travailler efficacement sous pression et dans des délais serrés.
• Capacité à se déplacer occasionnellement.