Job Description

• Etablissement : EUROTEC DEVELOPPEMENT
• Type de contrat : CDI
• Temps de travail : Temps plein
• Lieu: Guénin
• Salaire: 50000 EUR (€) - 75000 EUR (€) / an

Rejoignez une entreprise qui transforme les projets en réalisations concrètes !

Depuis plus de 30 ans, notre entreprise familiale accompagne les industriels dans leurs projets de traitement des eaux, en France comme à l'international.

Basés à Guénin, dans le Morbihan, nous concevons et réalisons des installations clés en main, de l'étude de faisabilité jusqu'à la mise en service.

Notre force ? Une maîtrise complète de la chaîne de valeur grâce à nos équipes intégrées : bureau d'études, chargés d'affaires, dessinateurs-projeteurs, atelier de fabrication, conduite de travaux, automatisme, mise en service et service après-vente.

Grâce à nos 30 collaborateurs et collaboratrices passionné(e)s, nous cultivons la proximité, l'autonomie et l'esprit d'équipe. Chacun contribue directement à la réussite des projets et au développement de l'entreprise.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e) Directeur / Directrice Commercial(e).

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez et développez l'activité commerciale de la Société en vous appuyant sur une équipe de Chargé(e)s d'Affaires France et Export et de Chargé(e)s d’Études, autonome et polyvalente !

Votre rôle sera de développer notre activité tout en structurant notre organisation commerciale, avec un objectif : donner au service davantage de visibilité, de méthode et de capacité de développement, tout en préservant l'autonomie et l'esprit d'équipe qui font aujourd'hui sa force.

Vous êtes un acteur de terrain, proche des clients, des équipes et des projets !

Vos principales responsabilités

Développer l'activité commerciale

• Définir, en lien avec la Direction Générale, les priorités de développement commercial.
• Développer activement le portefeuille clients par une présence régulière sur le terrain.
• Renforcer la prospection et l’identification, en lien avec l’équipe Commerciale, de nouvelles opportunités commerciales.
• Développer et fidéliser les relations avec les clients, prescripteurs, partenaires et acteurs clés du marché.
• Identifier les besoins clients et détecter les opportunités de développement, de ventes complémentaires et d'offres associées.
• Développer les contrats de service et les activités complémentaires.
• Contribuer au développement de nouvelles typologies de dossiers et de nouveaux secteurs d'activité.
• Assurer une veille sur les marchés, les besoins clients, la concurrence et les évolutions susceptibles de créer de nouvelles opportunités.

Qualifier et piloter le portefeuille d'affaires

• Organiser la qualification des dossiers entrants.
• Identifier rapidement les opportunités présentant un potentiel commercial et économique pour l'entreprise.
• Définir, en lien avec l’équipe Commerciale, les critères permettant de sélectionner les dossiers à poursuivre, à approfondir ou à écarter.
• Prioriser, en lien avec l’équipe Commerciale, les dossiers en fonction de leur potentiel, de leur complexité, des ressources disponibles et des objectifs de l'entreprise.
• Organiser et anticiper la charge du service commercial.
• Veiller à une répartition adaptée des dossiers entre les Chargé(e)s d'Affaires et les Chargé(e)s d’Études.
• Clarifier les ressources à mobiliser et les niveaux de validation nécessaires selon les dossiers.
• Accompagner les Chargé(e)s d'Affaires sur les dossiers complexes ou stratégiques.

Piloter la performance commerciale et la rentabilité

• Définir les objectifs commerciaux individuels et collectifs en lien avec la Direction Générale.
• Mettre en place et suivre les indicateurs de performance commerciale.
• Piloter notamment le développement du portefeuille, la prospection, le taux de capture et la fidélisation.
• Veiller à la qualité et à la pertinence des offres commerciales.
• Garantir le respect des objectifs de marge et de rentabilité.
• Mettre en œuvre les actions correctives nécessaires en cas d'écart par rapport aux objectifs.
• Donner à la Direction Générale une vision régulière et consolidée de l'activité commerciale, des opportunités et des principaux risques.

Manager et animer l'équipe commerciale

• Encadrer, animer et fédérer l'équipe commerciale.
• Donner un cadre clair tout en préservant l'autonomie et la responsabilisation des Chargé(e)s d'Affaires et Chargé(e)s d’Études
• Accompagner les collaborateurs dans le développement de leurs compétences professionnelles.
• Favoriser le partage, la capitalisation et la diffusion des bonnes pratiques, des méthodes et des retours d’expérience.
• Maintenir et développer la coopération et l'entraide au sein du service et plus globalement au sein de la Société.
• Organiser des réunions de service régulières permettant notamment de partager les informations, les difficultés, les priorités et les dossiers à enjeux.
• Mettre en place et animer des rituels de pilotage commercial.
• Réaliser les entretiens individuels et assurer un suivi régulier.
• Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux collaborateurs.
• Veiller au maintien d'un environnement de travail sain, bienveillant et orienté vers la performance collective.

Le profil que nous recherchons

Vous disposez d'une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB dans un environnement technique, industriel, ingénierie, construction, idéalement dans le traitement des eaux.

Vous avez une expérience du management d'équipe et aimez conjuguer développement commercial, relation client et pilotage de la performance.

Vous êtes avant tout un profil de terrain : vous aimez rencontrer vos clients, comprendre leurs enjeux, développer votre réseau et aller chercher de nouvelles opportunités.

Vous savez également prendre de la hauteur pour structurer une activité, prioriser les dossiers et faire évoluer les méthodes de travail.

Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :

• goût du terrain et du développement commercial
• sens du client et de la relation
• leadership et capacité à fédérer
• autonomie et sens des responsabilités
• pragmatisme et capacité à décider
• organisation et esprit d'analyse
• force de proposition
• capacité à accompagner le changement
• esprit d'équipe et qualités relationnelles

Une bonne compréhension des environnements techniques et des enjeux économiques liés aux affaires constitue un réel atout.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une PME familiale, indépendante et solide, reconnue pour son expertise depuis plus de 30 ans.
• Des projets techniques variés, en France et à l'international.
• Une entreprise intégrée permettant de maîtriser les projets de A à Z.
• Une équipe à taille humaine, favorisant la proximité, l'autonomie et l'entraide.
• Un poste avec un véritable rôle dans le développement de l'entreprise.
• La possibilité de construire et de faire évoluer les méthodes commerciales avec une réelle autonomie d'action.

Les conditions proposées

• CDI à temps plein.
• Poste basé à Guénin (56).
• Rémunération : 50K€ annuel (part fixe) + 20 à 25K€ annuel (part variable)
• Forfait annuel de 218 jours, avec RTT.
• Déplacements réguliers auprès des clients et prospects.
• Véhicule de service (type Peugeot 308).
• PC Portable et GSM.
• Remboursement des frais professionnels au réel.
• Indemnité de découchage : 25 € brut journalier (chaque nuit passée à l’hôtel lors de déplacement).
• Mutuelle : prise en charge employeur à hauteur de 100% de la part salarié isolé.
• Prévoyance, Prévoyance Décès Cadre, Supplément retraite : prise en charge employeur à hauteur de 100%.
• Chèques KDO annuels.
• Prime annuelle de partage de la valeur.

Envie de relever le défi ?

Vous souhaitez rejoindre une entreprise où le développement commercial, la proximité client, l'expertise technique et le travail d'équipe sont au cœur des projets ?

Nous serons ravis d'échanger avec vous et de découvrir votre parcours !

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