Job Description

Chez Atos, nous contribuons à façonner un avenir numérique enrichi par l’intelligence artificielle. Notre mission : réunir les meilleurs talents, technologies et partenaires, pour faire progresser la transformation digitale au quotidien.

Des environnements critiques aux services cloud et de cybersécurité, nous guidons nos clients pour les amener là où ils ont besoin d’aller.

Nos technologies sont fluides, sécurisées et conçues pour être responsables. Avec l’innovation intégrée dans tout ce que nous faisons, nous réinventons l’avenir pour nos clients, nos collaborateurs et la société dans son ensemble.

Contexte du poste :

Au sein de l’organisation des opérations d’Atos, le Directeur de l’avant-vente France porte la responsabilité globale des activités d’avant‑vente sur l’ensemble du périmètre national.

Il agit comme un chef d’orchestre entre les équipes commerciales, les équipes techniques, les partenaires et les fonctions support, avec un fort enjeu de transformation, d’innovation et de maîtrise des risques.

À la tête des équipes d’avant‑vente, il définit et met en œuvre la vision, l’organisation et les standards permettant :

• de sécuriser les engagements pris auprès des clients,
• d’augmenter le taux de succès, la compétitivité et la valeur des offres,
• d’accompagner la transformation du positionnement d’Atos sur ses marchés stratégiques.

Il intervient comme référent exécutif de l’avant‑vente, aussi bien en interne (Comité de Direction, Ventes, Delivery) qu’auprès des clients et partenaires clés.

Missions principales :

Leadership et pilotage de l’avant‑vente France :

• Définir la stratégie d’avant‑vente nationale en cohérence avec les priorités business et les ambitions de croissance d’Atos
• Piloter l’ensemble du cycle d’avant‑vente, de la qualification à la soutenance client, sur des opportunités complexes et à forts enjeux
• Arbitrer les priorités, les allocations de ressources et les engagements sur les dossiers stratégiques
• Instaurer une gouvernance solide garantissant qualité, compétitivité et maîtrise des risques

Excellence des offres et engagement d’Atos :

• Garantir la cohérence technique, économique, financière et contractuelle des propositions
• Challenger les choix d’architectures, de solutions, de partenaires et de modèles économiques
• Valider les engagements pris par Atos vis‑à‑vis des clients en termes de valeur, de risques et de faisabilité
• Assurer la conformité aux règles de gouvernance, de pricing et de compliance du Groupe

Performance business et compétitivité :

• Porter la responsabilité de la performance globale de l’avant‑vente : taux de succès, sélectivité, qualité des engagements
• Analyser les dynamiques de marché, la concurrence et les attentes clients pour affiner les positionnements
• Contribuer à l’évolution des offres, des modèles commerciaux et des pratiques d’avant‑vente
• Être force de proposition sur les axes de transformation et d’industrialisation

Management et développement des équipes :

• Manager, fédérer et faire grandir les équipes avant‑vente (architectes, experts, bid managers, leaders d’offres)
• Développer une dynamique de leadership collectif, d’exigence et de responsabilisation
• Structurer les parcours de montée en compétences et identifier les talents clés
• Installer une culture de feedback, de capitalisation et de performance durable (wins/losses, best practices)

Contribution directe à la stratégie commerciale :

• Participer aux revues de pipeline et aux décisions d’engagement sur les opportunités majeures
• Jouer un rôle clé dans les soutenances, négociations et échanges de haut niveau avec les clients
• Représenter l’expertise, la crédibilité et l’excellence d’Atos auprès des comptes stratégiques et partenaires

En savoir plus
La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé.
La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données.
Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.