Job Description

01 Pour qui

Notre partenaire est un groupe français du photovoltaïque et des solutions énergétiques, qui accompagne particuliers et professionnels à travers trois agences régionales. Sa culture est familiale, entrepreneuriale et collective, portée par des équipes expérimentées et des savoir-faire reconnus. Le groupe ouvre aujourd'hui une nouvelle étape : renforcer sa cohésion, bâtir une organisation commerciale commune et développer de nouveaux marchés pour poursuivre sa croissance dans la durée. C'est tout l'enjeu de ce poste.

02 Quelles missions

Rattaché(e) au PDG et membre du CODIR, vous définissez et déployez la stratégie commerciale du groupe, en vous appuyant sur les Directeurs Commerciaux des trois agences.

• Fédérer et faire progresser les trois Directeurs Commerciaux d'agence autour d'une vision et d'objectifs communs, avec un management participatif et responsabilisant.
• Analyser les organisations commerciales existantes, puis construire et déployer avec les agences des processus et outils communs.
• Définir les objectifs par agence et par marché, et piloter la performance : prises de commandes, chiffre d'affaires, marges, taux de transformation, prévisions.
• Anticiper les écarts et construire avec les Directeurs Commerciaux les plans d'actions correctifs nécessaires.
• Développer les grands comptes et ouvrir de nouveaux marchés : autoconsommation, industrie, tertiaire, collectivités, agricole et résidentiel.
• Piloter les négociations majeures et organiser les synergies entre agences sur les projets d'envergure ou multisites.
• Garantir, avec les Directions Opérationnelle et Technique, la cohérence entre engagements commerciaux, capacités de réalisation, satisfaction client et rentabilité.

03 Vous êtes

Vous avez une expérience confirmée dans le secteur de l'énergie, idéalement dans le photovoltaïque, et vous maîtrisez le développement de projets techniques en BtoB, voire en BtoC. Vous connaissez les enjeux commerciaux, techniques et économiques d'un projet solaire.

Vous avez déjà développé une activité commerciale, managé des équipes et piloté la performance dans un environnement multisite. Vous avez une vraie expérience des grands comptes et des négociations à fort enjeu.

Vous êtes un leader fédérateur : vous savez écouter, embarquer des managers expérimentés, trancher et maintenir une dynamique collective, y compris quand l'organisation évolue.

04 Quelles conditions

Poste de direction · Rattachement au PDG · Membre du CODIR

Vous rejoignez un groupe solide, avec de réelles perspectives de développement, dans une culture familiale et entrepreneuriale où la proximité, la confiance et le collectif comptent vraiment. Vous disposez d'une véritable autonomie pour proposer, construire et mettre en œuvre votre plan d'actions. Le poste est basé dans le Grand Ouest, entre la Bretagne et la Nouvelle-Aquitaine. Le pilotage de trois agences implique des déplacements réguliers auprès des équipes.