Job Description

Directeur Commercial - Fintech & Paiement Digital

Contexte

Gladys Synergies recrute pour le compte d'un acteur majeur du secteur de la fintech en République Démocratique du Congo un Directeur Commercial.

Notre client est une entreprise innovante spécialisée dans les solutions de paiement et les services financiers digitaux. En pleine phase d'expansion, elle accompagne les entreprises, institutions publiques, PME et commerçants à travers des solutions technologiques modernes destinées à simplifier les paiements et favoriser l'inclusion financière.

Afin d'accompagner sa forte croissance et de structurer son organisation commerciale, notre client recherche un Directeur Commercial capable de piloter la stratégie commerciale nationale, développer les ventes, renforcer les équipes commerciales et accélérer l'expansion de l'entreprise sur l'ensemble du territoire congolais.

Le poste est basé à Kinshasa, avec une mobilité régulière dans les différentes provinces de la République Démocratique du Congo.

Présentation du poste

Référence : X94V5X9R

Type de contrat : CDI

Secteur d'activité : Fintech / Services Financiers / Paiement Digital

Lieu de travail : Kinshasa, République Démocratique du Congo

Date de prise de fonction : Dès que possible

Rémunération : 7 000 USD net par mois + commission très attractive basée sur la performance

Missions principales

Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.

• Définir les objectifs commerciaux, les plans d'action et les indicateurs de performance des équipes.

• Identifier de nouvelles opportunités de marché et développer de nouveaux segments d'activité.

• Assurer le suivi des performances commerciales et mettre en place les actions correctives nécessaires.

• Participer à la définition de la stratégie de développement de l'entreprise en collaboration avec la Direction Générale.

Développement des ventes B2B

• Superviser les activités de vente auprès des entreprises, institutions publiques, ONG, secteur minier et autres grands comptes.

• Développer un portefeuille de clients stratégiques et renforcer les relations avec les partenaires existants.

• Conduire les négociations commerciales à forte valeur ajoutée jusqu'à la signature des contrats.

• Garantir une gestion efficace du pipeline commercial et assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.

Développement du réseau commercial

• Définir et piloter la stratégie nationale de développement du réseau de distribution.

• Superviser les équipes commerciales présentes dans les différentes régions du pays.

• Accélérer l'acquisition de nouveaux clients et partenaires.

• Identifier les opportunités d'expansion dans les différentes provinces de la RDC.

Management des équipes commerciales

• Encadrer, accompagner et développer les équipes commerciales afin d'atteindre un haut niveau de performance.

• Mettre en place une culture orientée résultats, excellence commerciale et satisfaction client.

• Définir les objectifs individuels, assurer le suivi des performances et accompagner la montée en compétences des collaborateurs.

• Participer au recrutement et au développement des futurs talents commerciaux.

Développement des partenariats stratégiques

• Représenter l'entreprise auprès des grands comptes, partenaires institutionnels et acteurs majeurs du marché.

• Développer des partenariats stratégiques permettant d'accélérer la croissance de l'entreprise.

• Participer aux négociations avec les partenaires financiers, technologiques et commerciaux.

Pilotage de la performance commerciale

• Mettre en place des outils de suivi des ventes, des prévisions commerciales et des indicateurs de performance.

• Garantir une utilisation efficace des outils CRM et assurer la qualité des données commerciales.

• Produire des reportings réguliers destinés à la Direction Générale et formuler des recommandations stratégiques.

• Identifier les axes d'amélioration afin d'optimiser les performances commerciales.

Marketing et développement commercial

• Collaborer avec les équipes Marketing afin d'aligner les campagnes de communication avec les objectifs commerciaux.

• Contribuer au positionnement des offres, à la politique tarifaire et au lancement de nouveaux produits.

• Veiller à la cohérence entre les actions marketing et les priorités commerciales.

Profil recherché

• Diplôme universitaire (Bac+5 souhaité) en Commerce, Gestion, Administration des Affaires, Marketing, Finance, Économie ou domaine équivalent.

• Excellente maîtrise du français (obligatoire).

• Bonne maîtrise professionnelle de l'anglais (obligatoire).

• Minimum 8 années d'expérience dans des fonctions commerciales, dont plusieurs années à un poste de direction.

• Solide expérience dans le développement commercial B2B ainsi que dans la gestion de réseaux de distribution.

• Une expérience dans les secteurs de la Fintech, Banque, Télécommunications, Services Financiers ou Technologies est fortement souhaitée.

• Excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement commercial.

• Expérience avérée dans le management d'équipes commerciales multidisciplinaires.

• Forte capacité à élaborer des stratégies commerciales et à atteindre des objectifs ambitieux de croissance.

• Bonne maîtrise des outils CRM, du pilotage de la performance commerciale et des prévisions de ventes.

• Excellentes compétences en leadership, communication, négociation et gestion des parties prenantes.

• Esprit entrepreneurial, orienté résultats et capable d'évoluer dans un environnement en forte croissance.

• Disponibilité pour effectuer des déplacements réguliers à travers la République Démocratique du Congo.

• Une expérience professionnelle en République Démocratique du Congo constituera un avantage important.

Contact

Recruitment Manager : Jonathan Miansangi

E-mail : jonathan@gladys-synergies.com

Téléphone / WhatsApp : +33 1 59 06 75 73 / +243 89 89 96 922