Job Description

Missions et responsabilités

Le Directeur Commercial de Canberra pilote notre stratégie commerciale et accompagne la croissance de l’ensemble de nos activités en France.

Rattaché hiérarchiquement à la Direction Générale Canberra et fonctionnellement à la Direction Commerciale Technologies EMEA/APAC, vous êtes responsable de la définition et de l’exécution de la stratégie commerciale afin d’assurer une croissance durable du chiffre d’affaires et de la rentabilité.

Vos principales missions :

• Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance de l'entreprise ;
• Animer, accompagner et développer les équipes commerciales en maximisant l’engagement ;
• Élaborer les objectifs commerciaux et piloter leur atteinte ;
• Garantir la qualité du pipeline commercial et la fiabilité des prévisions de ventes ;
• Piloter les réponses aux appels d'offres majeurs et participer activement aux négociations commerciales complexes ;
• Veiller au respect des processus internes, des exigences réglementaires et des standards éthiques du Groupe ;
• Contribuer activement à la stratégie d'innovation en partageant les retours clients et les tendances du marché avec les équipes Produits.

Profil et compétences

Issu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac+4/5 (de type école de commerce, école d'ingénieurs, Master universitaire) ou justifiant d’une solide expérience dans le développement commercial et la gestion des relations clients.

Les compétences requises :

• Leadership reconnu et capacité à fédérer les équipes ;
• Polyvalence, avec une capacité à passer efficacement de la réflexion stratégique à l'exécution terrain ;
• Orienté résultats, avec une bonne culture financière et analytique ;
• Excellentes capacités de négociation et de communication ;
• Maîtrise courante du français et de l'anglais professionnel, à l'écrit comme à l'oral.

Les plus de votre profil :

Une expérience dans l'univers de la spectrométrie, de l'instrumentation scientifique ou des environnements technologiques complexes constitue un réel atout.

Informations complémentaires

Poste basé à Montigny-Le-Bretonneux (78) avec des déplacements réguliers en France.

Package : Rémunération fixe + variable + véhicule de fonction