Poste à pourvoir en CDI à Paris ou Rillieux La Pape
Digitrips est une Travel Tech française créée en 2015. Nos solutions de distribution de voyage en ligne permettent à nos clients B2B (agences de voyages….) et B2B2C (acteurs du e-commerce, comités d’entreprise…) de développer leurs ventes de voyages (billets d’avion, hôtels, séjours, voitures, etc…).
Nos 250 collaborateurs, passionnés de voyage et/ou de tech œuvrent chaque jour pour fournir à nos clients des solutions innovantes et leur permettre de proposer les meilleures expériences aux voyageurs.
Depuis sa création, Digitrips a permis le voyage de plus de 5 millions de personnes et été récompensée par de multiples trophées, dont le prestigieux Travel d’Or « Meilleure agence de voyages en ligne » (élue par les internautes en 2016, 2017 et 2023), le Tech 5 Europe (start-up européenne à la plus forte croissance en 2017) et le Trophée de l’Innovation (2019).. Notre site misterFly.com a aussi été reconnu « Meilleur site e-commerce 2020» par la FEVAD.
Responsabilité, Respect, Simplicité, Plaisir, Diversité et Solidarité sont nos valeurs fondatrices mais pas que…. Partenaire de l’association Imagine For Margo, qui lutte contre le cancer des enfants, nous portons aussi fièrement la valeur de Solidarité !
Eric part à la retraite et nous recherchons son(sa) successeur(e) !
En tant que Directeur(rice) Commercial(e) B2B France, rattaché(e) au Directeur du Développement Commercial France et Belgique, vous serez responsable de la mise en œuvre de la stratégie de croissance B2B du groupe Digitrips pour la France. Vous piloterez également une équipe de commerciaux itinérants représentant la marque sur le terrain.
Vos missions principales sont les suivantes :
En tant que Directeur/Directrice Commercial(e) B2B France, vos principales missions seront :
Définir et piloter les objectifs commerciaux en cohérence avec la politique du groupe et les priorités fixées par la direction générale.
Être force de proposition sur la stratégie globale de l’entreprise et identifier de nouvelles opportunités de croissance B2B.
Manager et animer l’équipe commerciale sur le terrain, en accompagnant les commerciaux itinérants, en suivant leurs performances et en partageant les meilleures pratiques.
Fidéliser les clients existants et prospecter de nouveaux partenaires tour-opérateurs, réceptifs, réseaux et agences indépendantes, en valorisant l’ensemble de l’offre et de ses canaux.
Superviser la gestion des réseaux et canaux de distribution B2B, en assurant leur performance et leur développement.
Définir les objectifs individuels de l’équipe et mettre en place des plans d’action pour les atteindre.
Assurer une veille concurrentielle régulière sur le marché, les outils, les tendances et les nouveaux entrants.
Représenter Digitrips lors des événements professionnels salons, foires, workshops et grandes manifestations du secteur.
Vous êtes fait(e) pour ce poste si....
➕Vous avez une excellente connaissance du fonctionnement du monde du tourisme, réseaux, agences de voyages, TO.
➕Vous avez une bonne vue d’ensemble des enjeux et de l’évolution du marché touristique.
➕Vous êtes capable de travailler en transverse avec des équipes opérations, service client et finances.
➕Vous possédez un sens aigu de la négociation notamment avec des grands comptes,
➕Vous faites preuve d'aisance relationnelle avec des qualités pédagogiques
➕Vous maîtrisez les différents outils bureautiques et informatiques (pack office, logiciels de réservation, HubSpot..etc)
➕Vous êtes rigoureux(se) et analytique dans le suivi des KPIs.
➕Être à l’aise en anglais est un plus, certains de nos collègues ne parlant que cette langue.
Ce qui fait la différence :
Excellentes qualités relationnelles, reconnues et introduites auprès des décideurs du secteur✨Excellentes qualités relationnelles, reconnues et introduites auprès des décideurs du secteur.
Très bonne communication orale et écrite.
Leadership affirmé et charisme, tempérés par humilité et bienveillance.
Sens aigu de la diplomatie et intelligence relationnelle développée.
Grande capacité d’écoute et ouverture d’esprit face aux idées extérieures.
Autonomie et proactivité.
Loyauté et respect des engagements.
🎯 Les "basiques"
🕶️ Les plus
🎈 Et même...
Chez Digitrips, la Diversité est une valeur. Nous vous encourageons à postuler quel que soit votre origine, votre genre, votre handicap ou toute autre forme de diversité non explicitement mentionnée.
THE EASY WAY TO SELL TRAVEL
DIGITRIPS offers a comprehensive and flexible platform that connects professionals to a multi-product, multi-source and multi-client ecosystem. Thanks to our innovative solutions, we simplify access to the best offers on the market, optimise booking processes and maximise the profitability of our partners.
OUR HISTORY
Founded in 2015 by Carlos Da Silva and Nicolas Brumelot, our group is made up of a passionate and complementary team of travel and tech specialists.
To expand the scope of products and services made available and to onboard the corresponding 'know-how' in as early as 2016 Carlos and Nicolas began to put together a team of complimentary entrepreneurs through a succession of build-ups.
Franck Demortiere and Julien Manceau were the first to join in 2016, bringing the expertise of the H-Resa team in hotel sourcing and distribution. The combined platform gave access to the two main inventories of travel : flights and accommodations.
Olivier Ferrero then joined the team in 2017 to strengthen the in-house technological capabilities with Koedia, a French leader in hotel connectivity and booking engines with more than a 100 partners already connected at that time. The combined technological know-how allowed the group to internally develop its own NDC capabilities for the flight business line.
In 2018 the group continued its path towards the industry digitalization, with Frederic joining the group along with the mTrip team, specialized in white-label mobile applications for various segments of the travel industry.
The group then added packages with its Idiliz brand and car rental and transfers products into the platform.
