Job Description

Dirección de Estrategia Comercial

Aquí está la oportunidad que buscas para transformar tu vida y la de los demás.

Nuestra universidad forma parte del top 10 de las mejores universidades de América Latina y del top 50 de las mejores universidades privadas del mundo, de acuerdo con QS World University Ranking. También es considerada la Universidad No. 1 en México y la No. 7 en Latinoamérica según el Times Higher Education. También, la EGADE Business School es catalogada como la mejor escuela de negocios de América Latina.

Nuestra visión es formar líderes con espíritu emprendedor, sentido humano y competitivos internacionalmente Contamos con una oferta educativa de más de 100 programas de carreras profesionales, maestrías, doctorados y bachillerato, con los que atendemos a 95 mil alumnos en 26 campus y 16 oficinas de enlace internacional.

Conoce más acerca de nosotros:

https://www.tec.mx/en- Official Site
https://www.youtube.com/watch-v=KRqaYcUNCKs – The Best of Tecnológico de Monterrey
https://tec.mx/es/vision2030 - 2030 Strategic Plan

En esta posición el reto principal es capitalizar la creciente demanda de aprendizaje tanto profesional como personal, asegurando el cumplimiento de las metas financieras, a través del posicionamiento del portafolio de LifeLong Learning del Grupo Educativo Tecnológico de Monterrey como la primera opción para aprendedores y organizaciones que buscan aprendizaje de alto impacto en México y Latinoamérica.

Su contribución estratégica es única porque articula la inteligencia comercial con la visión académica: define qué segmentos atender, cómo estructurar la oferta de diplomados, certificaciones y cursos de actualización, y qué alianzas corporativas e institucionales permiten escalar la demanda sin sacrificar la calidad ni la sostenibilidad financiera en un contexto de portafolios producto de diferentes marcas.

Adicional tiene la responsabilidad de dar seguimiento permanente a las innovaciones en inteligencia artificial, así como nuevas tecnologías orientadas a la transformación comercial, generando recomendaciones para su integración en la operación.

Sin este rol, la institución enfrenta el riesgo de operar con un portafolio reactivo, desconectado de las necesidades reales de upskilling y reskilling, que el aprendedor y las organizaciones necesitan a lo largo de su vida; sin una estrategia de ingresos que garantice la viabilidad y el prestigio de la vicepresidencia a largo plazo.

Serás responsable de:

1. Diseñar e implementar la estrategia comercial integral de Aprendizaje para el Futuro, cumplimiento de metas de crecimiento de aprendedores, ingresos, pronóstico de ventas y participación de mercado alineadas con los objetivos institucionales
2. Desarrollar la estrategia comercial y de posicionamiento del portafolio de Lifelong Learning del Grupo Educativo en los segmentos B2B y B2C, asegurando una presencia sólida y diferenciada en los mercados de México y Latinoamérica
3. Gestionar alianzas estratégicas con empresas, cámaras empresariales, organismos certificadores y asociaciones profesionales, para ampliar la cobertura, la co-creación de programas y la captación de aprendedores
4. Asegurar el cumplimiento de los indicadores clave de desempeño comercial (KPIs) del área —incluidas ventas, ingresos, remanente, costo de adquisición, tasa de conversión, y retención— mediante el análisis de datos y la toma de decisiones basada en evidencia
5. Supervisar y dirigir al equipo comercial y de desarrollo de negocios, estableciendo metodologías de venta consultiva, metas individuales y colectivas, y procesos de capacitación que eleven el desempeño sostenido del equipo
6. Identificar, evaluar e integrar innovaciones en inteligencia artificial y tecnologías emergentes con impacto en la transformación comercial, traduciendo su potencial en recomendaciones accionables para la operación
7. Participar activamente junto al vicepresidente en el diseño del plan estratégico 2030, asegurando la alineación de los objetivos de largo plazo del negocio
8. Establecer políticas de precios, descuentos y paquetes comerciales que aseguren los márgenes financieros del área
9. Administrar el presupuesto comercial del área, asignando recursos con criterios de eficiencia y retorno sobre la inversión

Esta oportunidad es para ti si cuentas con:

• Licenciatura en áreas administrativas, finanzas, contaduría, economía o ingenierías.
• Maestría en finanzas o administración deseable.
• Dominio avanzado herramientas de relacionamiento con clientes (Salesforce, Mkt Cloud, HubSpot), análisis de datos comerciales, gestión de modelos de suscripción B2C y B2B Sales Funnels.
• Pensamiento estratégico, negociación de alto nivel, resiliencia, liderazgo inspirador y comunicación persuasiva, desarrollo de equipos de alto desempeño.
• Profundo entendimiento del ecosistema EdTech, tendencias de Upskilling y Reskilling, y marcos normativos de educación continua.
• Amplio dominio en el manejo de sistemas de información Office Avanzado (Excel y Powerpoint), SAP.
• Competencias: sólidas habilidades analíticas y de negociación, manejo de equipos, trabajo en equipo.

Si estás dispuesto a impulsar cambios y transformar a México a través de la educación, este es el lugar que estás buscando.

Ubicación: Monterrey, N.L.

En el Tecnológico de Monterrey actuamos bajo un principio de igualdad de oportunidades. Por ello no discriminamos por edad, origen étnico, nacionalidad, género, orientación sexual, estado civil, condición social, estado de salud, creencias religiosas, doctrina política o discapacidad.