職務内容

• 日本市場におけるマーケティング戦略の策定・実行

市場・顧客・競合分析に基づき、年度計画（AOP）および中期戦略を策定し、日本市場に最適化されたマーケティング戦略の実行を通じて持続的な事業成長を推進します。

• 需要創出（Demand Generation）の統括

急性期・手術室・感染対策・物流／材料管理などのセグメントごとに、デジタル施策、イベント、KOL連携、教育プログラムを組み合わせ、商談創出および製品採用の拡大をリードします。

• 商業条件の最適化（価格・ディスカウント・リベート設計）

SalesおよびFinanceと連携し、価格戦略や各種商業条件を設計・運用しながら、売上成長と収益性（GM）の両立を実現します。必要に応じて標準化や例外管理の仕組みも構築します。

• マーケティング予算管理・パフォーマンス分析

マーケティング予算の策定・運用、ROI評価、差異分析および見込み更新を行い、経営意思決定の質とスピードの向上に貢献します。

• 市場インサイト・マーケットインテリジェンスの高度化

顧客の声（VOC）、購買データ、営業現場の情報を統合し、戦略優先順位を明確化。仮説→実行→学習のサイクルを回し、継続的な改善を推進します。

• 部門横断での連携推進

Sales、Clinical/Education、RAQA、SCM、Customer Serviceなどと連携し、価値提案から導入・運用まで一貫した顧客体験を構築します。

• グローバル／リージョナル連携

グローバルのブランド資産や製品知見、成功事例を日本市場向けに最適化するとともに、日本発のベストプラクティスをグローバルに展開します。

• 組織・人材育成

マーケティングチームの目標設定、評価、育成、採用、チームビルディングを通じて、高い成果の再現性を実現します。

• コンプライアンス・ブランドガバナンス

医療業界の規制および社内ポリシーを遵守し、信頼性の高いマーケティング活動を推進します。

Leadership Expectations（期待される行動）

• Customer First：顧客課題を起点に価値提案を設計し、採用拡大と成果につなげる
• Organizational Agility：迅速な意思決定と実行を通じて変化に適応
• Relationships & Candor：信頼関係と率直な対話により、合意形成と実行を推進
• Execution：優先順位と数値に基づき、成果と収益性（ROI/GM）にこだわりやり切る
• CORE+（Innovation）：データ・デジタル・人材育成を通じた継続的な進化をリード

応募要件

■ 必須要件（Required）

• 医療機器／医療消耗材／ヘルスケア業界におけるマーケティング経験（7年以上、リーダー経験含む）
• 売上成長および収益性改善の実績（価格戦略、プログラム、ポートフォリオ等）
• 部門横断で成果を創出した経験（Sales／Finance／Operations等）
• KPI設計・分析・改善サイクルを回すデータドリブンな意思決定力
• 高いコミュニケーション力およびステークホルダーマネジメント力

■ 歓迎要件（Preferred）

• 病院向けビジネス（急性期領域）でのSales経験、またはSalesとの強い協働経験
• 新製品上市（Launch）やポートフォリオ管理、Go-to-Market戦略の経験
• デジタルマーケティングや展示会・学会運営の統括経験
• 外資系企業／マトリクス組織での業務経験、英語での業務遂行能力
• ディスポーザブル／コモディティ製品のマーケティング経験
• 製造・SCMと連携した事業運営の経験

主な関係者（Key Interfaces）

• 社内：Sales、Clinical/Education、RAQA、SCM、Finance、Customer Service、HR 等
• 社外：医療機関、代理店、KOL、業界団体、広告・制作・調査ベンダー、イベント会社 等

その他

• 国内外出張あり（顧客訪問、展示会、社内会議など）
• 海外出張（リージョナル／グローバル連携）あり

こんな方におすすめ

• プロダクトマーケ／事業マーケから、 より広い責任範囲で事業をリードしたい方
• 「マーケ＝施策」ではなく、 売上・利益に責任を持つポジションに挑戦したい方
• ディスポーザブル／消耗材／コモディティ商材のマーケティングに強みを活かしたい方
• 複数部門を巻き込みながら、 意思決定・実行をドライブできる方