Job Description

Über Atos

Atos ist die Marke der Atos Group für KI-gestützte, sichere und ganzheitliche digitale Services. Atos entwirft, entwickelt und betreibt kritische digitale Umgebungen, die Leistungsfähigkeit, Ausfallsicherheit und Souveränität fördern. So unterstützt Atos öffentliche und private Organisationen weltweit dabei, die Kontrolle über ihre Daten und IT-Infrastrukturen zu bewahren und gleichzeitig regulatorische Anforderungen zu erfüllen.

Mit mehr als 54.000 Mitarbeitenden betreut Atos über 4.500 Kunden in 54 Ländern, und unterstützt sie bei der Modernisierung ihrer zentralen IT-Systeme, der Beschleunigung ihrer Cloud- und Datentransformation, der Stärkung ihrer Cybersicherheit sowie der Bereitstellung sicherer digitaler Arbeitsplatzlösungen – zum Nutzen seiner Kunden, ihrer Mitarbeitenden und der Gesellschaft. Darüber hinaus bietet Atos unter der Marke Atos Amplify Beratungsleistungen an.

Als vertrauenswürdiger Partner beim Betrieb komplexer und geschäftskritischer Umgebungen unterstützt Atos Organisationen in stark regulierten und souveränen Kontexten.

Über die Atos Group

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 56.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 7,2 Mrd. EUR (auf Basis des künftigen Unternehmenszuschnitts) agiert das Unternehmen in 54 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte und Systeme. Als europäische Nummer eins in der Cybersicherheit und führend im Bereich Cloud arbeitet die Atos Group für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen. Atos Group ist an der Euronext Paris notiert.

Die Geschäftsbereiche Atos Digital Applications und Smart Platforms gehören zu den strategischen Wachstumsfeldern von Atos. Wir suchen die besten Fachexperten und Botschafter („Evangelists“), die unsere zukünftigen Digital-PreSales-Aktivitäten vorantreiben. Die ausgewählten Kandidaten werden dafür verantwortlich sein, gemeinsam mit Kunden spannende Zukunftsprojekte und Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln. Sie unterstützen Kunden dabei, ihre digitale Zukunft zu gestalten, und vermitteln überzeugend das Wertversprechen von Atos.

Das angestrebte Ziel besteht darin, Atos in die bestmögliche Position für die daraus entstehenden Geschäftsmöglichkeiten zu bringen. Sobald eine Opportunity in die Angebotsphase übergeht, wandelt sich Ihre Rolle von der führenden Kraft zum Coach und Berater, sowohl für den Kunden als auch für das interne Solution-Team. Digital Evangelists stehen dabei an vorderster Front der Atos-Strategie.

Kandidaten müssen ihre Leidenschaft und Begeisterung für mutige Transformationen überzeugend vermitteln können. Sie treten frühzeitig mit Kunden in Kontakt, bauen schnell belastbare Beziehungen auf und gestalten anschließend gemeinsam mit dem Kunden dessen digitale Strategie. Dazu gehören die Entwicklung überzeugender Lösungsansätze, die Definition von Zielarchitekturen sowie die Erstellung tragfähiger Business Cases.

Diese Rolle erfordert ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten für den Umgang mit unterschiedlichsten Zielgruppen, kombiniert mit fundierter technischer Expertise, um nachhaltige und zukunftsorientierte Lösungen auf Basis modernster Markttechnologien vorzuschlagen. Erfolgreiche Kandidaten zeichnen sich durch Kompetenz in den Bereichen Thought Leadership, Geschäftsentwicklung, Ergebnisorientierung und die Fähigkeit aus, Kunden auf einer Transformationsreise zu begleiten.

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für die Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten bei mehreren Kunden gleichzeitig sowie die anschließende Coaching-Rolle während des weiteren Vertriebsprozesses.
• Überzeugende Vermittlung der Atos-Wertversprechen gegenüber Neu- und Bestandskunden.
• Durchführung und Präsentation von Atos-Innovationsworkshops.
• Federführende Präsentation und Erläuterung der Digital Applications/ Smart Platforms-Roadmap für Kunden.
• Definition von Projektanforderungen und Projektumfang gemeinsam mit den Stakeholdern sowie Festlegung geeigneter Akzeptanzkriterien zur Vermeidung von Unklarheiten.
• Aufbau, Pflege und Nutzung starker Beziehungen zu fachlichen Entscheidungsträgern (Business Decision Makers) und IT-Entscheidungsträgern (IT Decision Makers), um die Einführung und Nutzung von Lösungen zu fördern.
• Definition der optimalen Lösung und der gewünschten Geschäftsergebnisse sowie Entwicklung eines „Success Plans“ mit Kundenzielen, Stakeholdern, Meilensteinen, Risiken und Erfolgskennzahlen.
• Vertretung der „Voice of the Customer“ innerhalb von Atos sowie Dokumentation kundenorientierter Erfolgsgeschichten und Best Practices.
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Strategie und Portfolio sowie mit CTO, Marketing, Delivery, Engineering und Vertrieb, um innovative und disruptive Serviceangebote zu entwickeln und Kundenanforderungen sowie Wettbewerbsinformationen in den Entwicklungsprozess einzubringen.

Ihr Profil

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung in PreSales-, Solution- oder Beratungstätigkeiten für nationale und internationale Kunden im Bereich Digital Applications oder Smart Platforms.
• Erfahrung mit AIDLC, ServiceNow, Salesforce und/oder SAP.
• Fundierte Kenntnisse aktueller Markttrends und moderner Technologien sowie Verständnis relevanter technischer Entscheidungen mit der Fähigkeit, Kunden zielgerichtet zu beraten.
• Souveränes Auftreten und sichere Kommunikation mit Kunden auf Management- und Expertenebene.
• Hohe Eigeninitiative, Entscheidungsfreude und konsequente Umsetzungsstärke („Hands-on-Mentalität“).
• Nachweisbare Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Businessplänen sowie im Vertrieb und PreSales.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikations- sowie Präsentationsfähigkeiten.
• Hohe Organisationsfähigkeit sowie starke Kunden- und Ergebnisorientierung.

KPIs

• Betreuung einer gezielt ausgewählten Anzahl strategischer Geschäftsmöglichkeiten.
• Anzahl der entwickelten Kundenchancen, die zu einer Angebotsabgabe und/oder zu Umsatz bzw. Auftragseingang führen.
• Auftragseingang als Ergebnis einer frühzeitigen PreSales-Einbindung.
• Thought Leadership sowie Beitrag zur Weiterentwicklung und Verbesserung des Leistungsportfolios.

Das bieten wir Ihnen:

• Work-Life-Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice.
• Vergütung & Sozialleistungen: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassenden Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Innovation und Wachstum: Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
• Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Ihre Ansprechpartnerin:

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie Sich bitte an Frau Anna Toromanova über Anna Toromanova| LinkedIn.

Bevorzugte Bewerbungsform:

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Wir freuen uns auf Sie!

Hier bei Atos sind Vielfalt und Integration in unserer DNA verankert. Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung und Gleichstellung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt. Lesen Sie mehr über unser Engagement für ein faires Arbeitsumfeld für alle.

Atos ist in seiner Branche ein anerkannter Marktführer in Bezug auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG). Erfahren Sie mehr über unser CSR-Engagement.

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