Job Description

Les postes de technico-commerciaux-H/F sont rattachés à la direction générale.

Responsabilité et principales fonctions

• Être en charge de la commercialisation des offres de solutions auprès d'une clientèle de professionnels ;
• Prospecter afin de détecter de nouveaux projets et de conquérir de nouveaux clients ;
• Accompagner le client jusqu'à la signature de l'offre et assurer ensuite le suivi commercial des projets ;
• Utiliser et mettre à jour le CRM ;
• Réaliser des campagnes commerciales pour acquérir de nouveaux clients ;
• Animer et fidéliser le portefeuille client ;
• Rédiger des propositions commerciales ;
• Suivre les propositions commerciales et conclure les ventes ;
• Participer aux challenges commerciaux réguliers.
• Prospecter afin de détecter de nouveaux projets et de conquérir de nouveaux clients ;
• Exploiter un outil de gestion de la relation client

Formation

• Être titulaire d'un BAC+3 /4/5 option gestion commerciale, marketing ou communication, technique commerciale ou force de vente ;
• Avoir une expérience comprise entre 3 et 5 ans à un poste similaire.

Expertise, savoir-faire, compétence et qualités recherchées

COMPÉTENCES

• Développer le chiffre d'affaires en faisant des ventes
• Veiller à l'atteinte aux objectifs du chiffre d'affaires fixé par le manager
• Élaborer des offres promotionnelles et des campagnes commerciales
• Détecter les futurs appels d'offres
• Solliciter des rendez-vous de présentation de produits
• Créer et/ou dérouler la présentation commerciale
• Être familier avec la vente des solutions et matériels informatiques
• Fidéliser le client ;

QUALITÉS

• Avoir une bonne capacité d'adaptation ;
• Avoir un permis de conduire serait un atout.
• Faire preuve d'écoute active pour vendre des produits et/ou services adaptés aux besoins des clients ;
• Être à l'aise avec les outils bureautique, dynamique et doté d'une force de persuasion qui permet de vendre de manière efficace ;
• Avoir la qualité du conseil ;
• Avoir une personnalité intègre, un vrai charisme, une capacité à évoluer durablement et être convaincant ;
• Être rigoureux et organisé ;
• Savoir travailler en équipe et gérer les dossiers de A à Z ;
• Élaborer et envoyer des états de report de l'activité, de visites et une veille commerciale sur la concurrence ;
• Avoir une parfaite maîtrise du français à l'oral et à l'écrit ;
• Avoir une maîtrise de l'anglais est un atout ;
• Avoir une très bonne maîtrise des outils informatiques de gestion d'entreprise ;
• Avoir une expérience réussie dans la commercialisation des solutions géospatiales ;
• Maîtriser les techniques de vente ;
• Avoir une expérience en commerce B to B ;
• Disposer d'un bon portefeuille d'affaire ;
• Être doté d'une réelle aisance téléphonique, être déterminé, organisé et motivé par les challenges.