Job Description

Descrição da empresa

Formerly Bosch Video Systems, IQSIGHT has more than 60 years of engineering expertise. Delivering intelligence-first video security that helps organizations see clearly, understand context in real time, and act with confidence, IQSIGHT transforms video into actionable insight so leaders can make better decisions, earlier. IQSIGHT offers a proven portfolio of NDAA- and TAA-compliant video solutions, including FLEXIDOME, AUTODOME, and MIC cameras, supported by more than 600 patents and designed to perform reliably over the long term. www.iqsight.com

Descrição da vaga

Impulsionar de forma sustentável o crescimento do negócio, aumentando as vendas no vertical ou país sob sua responsabilidade por meio da geração de demanda e da identificação de oportunidades de projetos. Isso inclui o desenvolvimento de novos negócios, o engajamento antecipado com grandes clientes finais e grupos de influência, bem como uma atuação estratégica junto a grandes integradores de sistemas e às suas necessidades, com o objetivo de atingir as metas orçamentárias estabelecidas. Adicionalmente, apoiar o desenvolvimento da estratégia de canais e garantir sua correta implementação.

Principais responsabilidades:

• Desenvolver e implementar o foco de desenvolvimento de negocio para os verticais chave, assegurando acompanhamento contínuo e geração de demanda.
• Gerar, acompanhar e ganhar oportunidades de projetos, participando ativamente no trabalho de especificações e posicionar as soluções da empresa como primeira opção de compra por parte dos clientes.
• Gerir a relação técnica e comercial com usuários finais e influenciadores chave, apresentando e trabalhando em soluções com todas as partes relevantes.
• Identificar e trabalhar estrategicamente com decisores e influenciadores locais, desenvolvendo e implementando planos de influência que assegurem a preferencia pelas soluções da empresa nos verticais foco.
• Assegurar o cumprimento de objetivos de vendas, aumentando a participação da empresa com os cleintes atuais e desenvolvendo novos clientes potenciais.
• Desenvolver, implementar e dar seguimento a estratégia comercial para a carteira de clientes definida.
• Realizar visitas regulares a clientes e trabalhar o portfólio de acordo com o perfil do cliente.
• Dar seguimento continuo ao pipeline de projetos com cada um dos clientes designados, corrdenando ações conjuntas para assegurar o avanço e conclusão.

Qualificações

O perfil ideal inclui:

• +5 anos de experiência em Business Development, desenvolvimento de mercado ou vendas técnicas em áreas relacionadas em sistemas de vídeo
• Formação universitária, preferencialmente em Engenharia Eletrônica, Engenharia de Telecomunicações, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Tecnologia da Informação ou áreas similares.
• Idiomas: Português: Nativo / Inglês: Intermediário / Espanhol: Intermediário

Conhecimentos técnicos importantes:

• • Sólido conhecimento em sistemas de vídeo e soluções de videomonitoramento

  • Experiência com infraestrutura de IT, redes e sistemas de dados

  • Conhecimento em Data, Data Base e dashboards

  • Familiaridade com sistemas de segurança eletrônica

  • Noções de cibersegurança

Buscamos alguém curioso, orientado a resultados e com visão estratégica, que goste de construir relacionamentos, identificar novas oportunidades de negócio e impulsionar soluções tecnológicas no mercado.