Job Description

Misión del cargo:

Identificar, desarrollar y consolidar oportunidades comerciales en los diferentes canales de venta, asegurando el crecimiento sostenible de las marcas y la rentabilidad de la empresa. Diseñar estrategias que permitan captar nuevos clientes, potenciar los existentes y abrir mercados, contribuyendo a incrementar la participación de la compañía en el sector.

Nivel de instrucción:

Título de tercer nivel en carreras de Administración, Marketing o Economía O carreras afines

Experiencia:

Mínimo 2 años de experiencia en cargos relacionados a ventas canal B2B

Lugar de trabajo: Cuenca

Competencias:

- Visión estratégica y orientación al mercado

- Negociación de alto nivel

- Orientación a resultados

- Relaciones interpersonales sólidas

- Adaptabilidad y proactividad

Conocimientos técnicos requeridos.

- Experiencia en el Sector Alimentario

- Estrategias comerciales y desarrollo de canales en empresas de consumo masivo.

- Manejo de indicadores clave

- Conocimiento en negociación comercial, rebates y promociones.

- Herramientas digitales y de análisis de punto de venta.

- Tácticas de marketing en punto de venta.

Funciones a desempeñar:

- Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en canales actuales y potenciales (autoservicios, mayoristas, Horeca, digital, entre otros).

- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales que incrementen la penetración de productos en los clientes asignados.

- Negociar acuerdos comerciales, márgenes, condiciones de venta, rebates y promociones con clientes clave.

- Realizar análisis del mercado, tendencias de consumo y acciones de la competencia, proponiendo planes tácticos.

- Coordinar con trade marketing y marketing la implementación de activaciones y promociones en punto de venta.

- Gestionar relaciones sólidas con distribuidores, compradores y tomadores de decisión para fortalecer la presencia de marca.

- Evaluar el desempeño de clientes mediante indicadores de sell-in, sell-out, cobertura y rentabilidad.

- Elaborar reportes de resultados y proyecciones de ventas para la Gerencia Comercial.

Sueldo: $1200 entre fijo variable.