Puig es un Home of Love Brands dentro de una empresa familiar que promueve el bienestar, la confianza y la autoexpresión mientras dejamos un mundo mejor. Durante más de un siglo, nuestro espíritu emprendedor y nuestra pasión por la creatividad nos han convertido en un referente en la industria de la belleza premium.
Con 17 Marcas de Amor en Fragancias y Moda, Maquillaje y Cuidado de la Piel, creamos historias que conectan con las emociones de las personas y contamos con un equipo global de más de 13.000 profesionales. Con productos vendidos en más de 150 países y unos ingresos netos de 5.042 millones de euros en 2025, y guiados por valores sólidos y compromisos de sostenibilidad, Puig sigue creciendo como un Home of Creativity: un espacio abierto donde Creators Of All Kinds están empoderados para prosperar, innovar y expresar quiénes son.
En Puig Chile, buscamos a un/a KAM Derma que lidere la gestión comercial de nuestras marcas dermatológicas, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y fortaleciendo relaciones estratégicas con clientes del canal farmacia, retail y distribuidores. Rol clave para asegurar la correcta ejecución del plan anual de ventas, el equilibrio entre sell in y sell out, y la visibilidad de nuestras marcas en un entorno altamente dinámico.
La misión principal del cargo será desarrollar, controlar y ejecutar el plan anual de ventas para todos los clientes Derma, estableciendo niveles de sell in por tienda, cliente y portafolio, ajustando mensualmente según el sell out y el calendario de activaciones, asegurando el cumplimiento de objetivos de value market share, sell in, sell out, gross margin y contribución del negocio
Desarrollar, controlar y ejecutar el plan anual de ventas para todos los clientes Derma, estableciendo niveles de sell in por tienda, cliente y portafolio, ajustando mensualmente según el sell out y el calendario de activaciones, asegurando el cumplimiento de objetivos de value market share, sell in, sell out, gross margin y contribución del negocio
Planificación comercial: Definir y controlar el plan de venta anual, estableciendo los niveles de sell in mensual por cliente, marca y SKU alineado a lanzamientos, campañas y presupuestos.
Gestión de sell out: Analizar tendencias, estacionalidad y histórico por cliente; recomendar reposiciones, alternativas ante quiebres y productos ganadores.
Negociación con clientes: Liderar conversaciones de precios, espacios, activaciones y descuentos, asegurando márgenes y relaciones de largo plazo.
Ejecución de calendario comercial: Coordinar activaciones, lanzamientos y participación en campañas adicionales.
Relación interna y externa: Ser punto de contacto entre clientes y áreas internas como Demand Planning, Brand Managers, Supply, Controlling, POS y Logística.
Control de descuentos y rebates: Supervisar estrategias de descuentos propios y compartidos, resguardando la rentabilidad del negocio.
Orden y estructura: Capacidad para manejar múltiples clientes, calendarios, SKUs y presupuestos con precisión.
Análisis numérico avanzado: Manejo de Excel, P&L, presupuestos y proyecciones comerciales.
Liderazgo en la comunicación con el cliente: Influencia, negociación y construcción de relaciones estratégicas.
Conocimiento de productos dermatológicos: Comprensión del portafolio, patologías y categorías del rubro Derma.
Experiencia: 3 a 5 años en áreas comerciales, idealmente en el rubro dermatológico o categorías afines.
Educación: Ingeniería Comercial, Civil o carrera afín.
Conocimientos técnicos: Excel avanzado, manejo de presupuestos, P&L y bases financieras.
Puig is a home of Love Brands, within a family company, that furthers wellness, confidence and self-expression while leaving a better world. Since 1914, our company’s entrepreneurial spirit, creativity and passion for innovation have made Puig a challenger in the beauty and fashion world.
Present in the Fragrance and Fashion, Makeup and Skincare segments, our house of Love Brands generates engagement through great storytelling that connects with people’s emotions and is reinforced by a powerful ecosystem of founders. Puig portfolio includes our brands Rabanne, Carolina Herrera, Charlotte Tilbury, Jean Paul Gaultier, Nina Ricci, Dries Van Noten, Byredo, Penhaligon’s, L’Artisan Parfumeur, Uriage, Apivita, Dr. Barbara Sturm, Kama Ayurveda and Loto del Sur as well as the beauty licenses of Christian Louboutin, Banderas and Adolfo Dominguez, among others.
At Puig we honor the values and principles put in place by three generations of family leadership. Today we continue to build on that legacy, through conscious commitments in our ESG Agenda (environmental, social and governance) aligned with the UN Sustainable Development Goals.
In 2024, Puig recorded net revenues of €4,790 million. Puig sells its products in more than 150 countries and has offices in 32 of them.
