Job Description

Para nuestro departamento de Ventas buscamos a un/a Delegado/a de Ventas - zona Vitoria y alrededores: Vitoria centro (CP 1001, 1002, 1003, 1008, 1010) y zona de La Rioja Alavesa y poblaciones periféricas (Miranda, Haro, Pancorbo).

La misión del puesto será fidelizar, potenciar y ampliar la cartera de clientes de su zona a través de una venta consultiva de productos y servicios para conseguir los objetivos dentro del territorio geográfico predeterminado y devoluciones. Preparar la documentación necesaria para las reuniones mensuales con su manager y realizar todas las tareas administrativas asociadas a la gestión comercial.

Entre las funciones principales del puesto:

• Fidelizar, potenciar y ampliar la cartera de clientes de su zona.
• Analizar el potencial de la zona asignada y las oportunidades de negocio para poner el foco en aquellas acciones que aporten más valor al cliente y a la compañía.
• Planificar, preparar y realizar las visitas a la cartera de clientes de la zona asignada y mantener actualizada la base de datos, para alcanzar los objetivos de ventas.
• Prospectar, captar y hacer seguimiento de los nuevos clientes, a fin de aumentar la cuota de mercado en la zona y crear nuevas oportunidades.
• Impulsar la venta de nuevas familias, productos y servicios en clientes existentes, para incrementar la cuota de mercado en la zona y mejorar la rentabilidad de la cuenta.
• Realizar un seguimiento continuado del consumo actual y potencial de los clientes, detectando posibles desviaciones, nuevas necesidades, renegociando las condiciones de compra cuando resulte necesario y potenciando el incremento de líneas.
• Mantener comunicación continuada con el departamento de Customer Service, para coordinar gestiones especiales, ofertas, consultas sobre devoluciones.
• Preparar la documentación necesaria para las reuniones mensuales con su manager y realizar todas las tareas administrativas asociadas a la gestión comercial.

Requisitos:

• Titulación a nivel de Bachillerato/COU o Ciclo Formativo.
• Valorable aportar formación en técnicas de ventas, atención al cliente, negociación o similar.
• Idiomas: castellano avanzado valorable Euskera (vasco)
• Nivel de usuario del paquete Office.
• Experiencia en el uso de Tablets y Smartphones así como el uso de Redes Sociales (Linkedin)
• Valorable aportar conocimiento técnico en alguna de las familias de producto: EPI’s, Impresión, Catering e Higiene y Producto Escolar
• Valorable experiencia de al menos 3 años en venta consultiva en ámbito B2B, como comercial interno o externo.
• Imprescindible carnet de conducir y vehículo propio y/o ciclomotor
• Lugar de residencia ideal: 10 km dentro del radio de la Zona de Vitoria (ideal Vitoria Centro)

Ofrecemos:

• Proyecto estable
• Jornada completa.
• Ubicación puesto de trabajo en: Vitoria, Álava, España
• Imprescindible vivir en Vitoria
• Zona de trabajo:

  Vitoria centro (CP 1001, 1002, 1003, 1008, 1010) y zona de La Rioja Alavesa y poblaciones periféricas (Miranda, Haro, Pancorbo).

• Nivel valoración puesto Hay: 10
• Beneficios sociales exclusivos Lyreco:

- Conciliación (Jornada flexible e intensiva y posibilidad de trabajar en remoto)

- Salud y bienestar (seguros, wellness y fruta fresca cada mes)

- Descuentos para empleados

- Desarrollo profesional

- Programas de reconocimiento interno

- Dia libre el día de tu cumpleaños

#LI-MN1

#LI-Hybrid

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Required Skills:

Account Business Development, Account Openings, Business Leads, Consultative Selling, Customer Portfolio, Customer-Support, LinkedIn (inactivo/a), Microsoft Office, Microsoft Power Business Intelligence (BI), Microsoft Word, Negotiation, New Customers, Profitability, Sales, Sales Development, Sales Objectives, Sales Pipeline, Trade Management