Job Description
Para nuestro departamento de Venta y con reporte directo a nuestro Area Sales Manager buscamos un/a Delegado/a de Ventas para incorporarse a nuestro equipo comercial en la zona de Mataró / Maresme – Barcelona
La persona seleccionada será responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes mediante una venta consultiva en campo, contribuyendo activamente al crecimiento del negocio y a la relación a largo plazo con los clientes.
El puesto no tiene equipo a cargo y ofrece la oportunidad de formar parte de un entorno comercial dinámico, orientado a resultados y al cliente.
Misión
Fidelizar, potenciar y ampliar la cartera de clientes de su zona a través de una venta consultiva de productos y servicios para conseguir los objetivos dentro del territorio geográfico predeterminado.
Funciones principales
- Analizar el potencial de la zona asignada y las oportunidades de negocio para poner el foco en aquellas acciones que aporten más valor al cliente y a la compañía.
- Planificar, preparar y realizar las visitas a la cartera de clientes de la zona asignada y mantener actualizada la base de datos, para alcanzar los objetivos de ventas.
- Prospectar, captar y hacer seguimiento de los nuevos clientes, a fin de aumentar la cuota de mercado en la zona y crear nuevas oportunidades.
- Impulsar la venta de nuevas familias, productos y servicios en clientes existentes, para incrementar la cuota de mercado en la zona y mejorar la rentabilidad de la cuenta.
- Realizar un seguimiento continuado del consumo actual y potencial de los clientes, detectando posibles desviaciones, nuevas necesidades, renegociando las condiciones de compra cuando resulte necesario y potenciando el incremento de líneas.
- Mantener comunicación continuada con el departamento de Customer Service, para coordinar gestiones especiales, ofertas, consultas sobre devoluciones…
- Preparar la documentación necesaria para las reuniones mensuales con su manager y realizar todas las tareas administrativas asociadas a la gestión comercial.
Perfil requerido
Formación
Bachillerato / COU o Ciclo Formativo
Experiencia
- Valorable experiencia de al menos 3 años en venta consultiva B2B
- Se valorarán candidaturas con potencial de desarrollo en caso de no cumplir totalmente la experiencia requerida
Conocimientos
- Office a nivel usuario
- Manejo de tablets, smartphones y herramientas digitales (CRM, redes sociales)
- Valorable conocimiento en familias de producto: EPI’s, impresión, higiene, catering o material escolar
Idiomas
Castellano avanzado
Valorable catalán (según zona geográfica)
Formación específica
Formación en ventas, negociación o atención al cliente
Competencias clave
- Orientación al cliente
- Orientación a resultados
- Habilidad comercial
- Planificación y organización
- Flexibilidad y adaptación al cambio
- Inteligencia emocional
- Visión de negocio
¿Qué ofrecemos?
Condiciones de contratación
Proyecto estable
Jornada completa
Ubicación del puesto: Mataró / Maresme – Barcelona (España)
Clasificación profesional: Lyreco Grade H1
Zona de trabajo
Mataró y Maresme – Barcelona, incluyendo:
- Mataró
- Òrrius
- Dosrius
- Vilassar de Mar
- Sant Andreu de Llavaneres
- Caldes d’Estrac
- Sant Vicenç de Montalt
- Vilanova del Vallès
- La Roca del Vallès
- Cardedeu
Otros requisitos clave
- Imprescindible carnet de conducir y vehículo propio
- Lugar de residencia ideal: dentro de un radio de 10 km de la zona de Mataró / Maresme
Beneficios sociales exclusivos Lyreco
- Conciliación: jornada flexible, intensiva y posibilidad de trabajo en remoto
- Salud y bienestar: seguros, iniciativas de bienestar y fruta fresca cada mes
- Descuentos para empleados
- Desarrollo profesional y formación continua
- Programas de reconocimiento interno
- Día libre el día de tu cumpleaños
¿Por qué trabajar en Lyreco?
En Lyreco creemos que las personas marcan la diferencia. Por eso ofrecemos un entorno de trabajo donde podrás desarrollarte, aportar valor y crecer profesionalmente.
Formarás parte de una compañía internacional, sólida y comprometida con la sostenibilidad y la responsabilidad social. Apostamos por la formación continua, el aprendizaje y la promoción interna.
Trabajarás en un entorno cercano, colaborativo e inclusivo, con impacto real en el negocio y en la relación con los clientes.
En Lyreco, queremos que te sientas parte del proyecto desde el primer día.
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#LI-Hybrid
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Required Skills:
Account Business Development, Consultative Selling, Customer Portfolio, Lead Generation, New Sales, Product Business Development, Prospecting, Sales, Sales Development, Sales Management, Sales Operations, Sales Process
