Job Description

RESUMO DA POSIÇÃO (Position Summary)

Responsável pela gestão e desenvolvimento de contas estratégicas corporativas no segmento de Data Centers (LSA – Latam Strategic Accounts), assegurando a venda do portfólio de produtos e serviços da Vertiv. Atua no relacionamento de longo prazo com clientes regionais, identificando oportunidades de negócios, promovendo soluções alinhadas às necessidades dos clientes e executando as estratégias comerciais definidas pela liderança, com foco no cumprimento das metas estabelecidas.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES (Key Responsibilities)

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas, maximizando oportunidades de vendas recorrentes.
• Identificar necessidades dos clientes e propor soluções adequadas do portfólio Vertiv.
• Manter atualizado o CRM, garantindo precisão das informações comerciais e do pipeline.
• Realizar visitas e reuniões com clientes para expansão de negócios e fortalecimento do relacionamento.
• Acompanhar o desempenho frente às metas de vendas.
• Coordenar demandas dos clientes junto às áreas internas (técnica, comercial e serviços).
• Desenvolver e acompanhar projetos desde a prospecção até o fechamento.
• Garantir o cumprimento dos acordos comerciais e a satisfação do cliente.
• Elaborar relatórios de gestão, previsões de vendas e planos de negócios.
• Atuar como ponto focal entre o cliente e a Vertiv, assegurando clareza nos requisitos e entregas.

REQUISITOS MÍNIMOS (Minimum Qualifications)

• Mínimo de 7 anos de experiência em vendas na indústria de infraestrutura elétrica e/ou térmica para Data Centers.
• Conhecimento técnico em infraestrutura de Data Centers (soluções elétricas e térmicas).
• Domínio de Microsoft Office (Word, Excel e PowerPoint).
• Experiência com ferramentas de comunicação corporativa (Outlook, Teams, Zoom ou similares).
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Capacidade de gestão de projetos e cumprimento de prazos.
• Forte organização e gestão do tempo.

REQUISITOS DESEJÁVEIS (Preferred Qualifications)

• Pós-graduação em Marketing, Vendas Consultivas, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Conhecimento em Power BI.
• Inglês em nível intermediário a avançado.

FORMAÇÃO ACADÊMICA (Education)

• Graduação completa em Engenharia Elétrica, Engenharia Eletrônica, Engenharia Mecânica, Administração ou áreas correlatas.