Job Description

Country Manager – Polska

Branża: locking/security solutions
Lokalizacja: Polska, preferowana Warszawa
Raportowanie: bezpośrednio do zarządu Grupy
Wynagrodzenie: 7 000–8 500 EUR brutto miesięcznie (lub netto na kontrakcie) + premia

O roli

Dla międzynarodowej grupy specjalizującej się w produkcji zaawansowanych zamków poszukujemy przedsiębiorczego, silnego komercyjnie Country Managera, który zbuduje i rozwinie działalność firmy w Polsce.

Polska jest jednym z największych rynków produkcji drzwi i okien w Europie oraz kluczowym kierunkiem dalszej ekspansji Grupy. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiadać za wejście na rynek, stworzenie lokalnej strategii go-to-market, pozyskanie pierwszych strategicznych klientów oraz rozwój lokalnego zespołu.

To rola dla doświadczonego lidera sprzedaży, który dobrze zna branżę, potrafi samodzielnie otwierać rynek i chce zbudować biznes od podstaw.

Zakres odpowiedzialności

• Zbudowanie i rozwój działalności firmy w Polsce.

• Opracowanie i realizacja lokalnej strategii go-to-market.

• Identyfikowanie, negocjowanie i zamykanie kluczowych szans sprzedażowych.

• Rozwijanie relacji z producentami drzwi, dystrybutorami, deweloperami, architektami, showroomami oraz partnerami projektowymi.

• Budowanie kanałów sprzedaży w Polsce i wybranych krajach Europy Wschodniej.

• Wykorzystywanie istniejącej sieci kontaktów do generowania szybkich efektów sprzedażowych.

• Prowadzenie sprzedaży projektowej od etapu koncepcji i specyfikacji do negocjacji oraz wdrożenia.

• Budowanie i rozwój lokalnego zespołu.

• Współpraca z lokalnym dystrybutorem, wsparciem technicznym i zapleczem operacyjnym Grupy.

• Reprezentowanie firmy w rozmowach z kluczowymi klientami, partnerami i uczestnikami rynku.

• Stopniowe przejęcie pełnej odpowiedzialności za rozwój polskiej organizacji.

Cele biznesowe

Zakładany cel sprzedażowy na pierwsze 12 miesięcy wynosi około:

800 000–1 000 000 EUR przychodu

Country Manager będzie odpowiedzialny za stworzenie realistycznego planu komercyjnego, wybór najbardziej perspektywicznych segmentów rynku oraz rozwój pipeline’u w kanałach projektowych, dystrybucyjnych i produkcyjnych.

Profil kandydata

Szukamy osoby, która:

• bardzo dobrze zna branżę locking solutions, door hardware lub security solutions,

• ma silne podejście sprzedażowe i jest typem hunter'a,

• potrafi samodzielnie budować rynek bez rozbudowanej lokalnej struktury,

• łączy strategiczne myślenie z codzienną pracą operacyjną,

• jest energiczna, przedsiębiorcza i nastawiona na wynik,

• potrafi budować długoterminowe relacje biznesowe,

• ma potencjał do stworzenia i zarządzania pełną lokalną organizacją.

Wymagania obowiązkowe

• Doświadczenie w branży rozwiązań zamknięć, okuć drzwiowych, architectural hardware, access control, security solutions lub w bardzo zbliżonym segmencie.

• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B i business development.

• Bardzo dobra znajomość polskiego rynku oraz jego kluczowych uczestników.

• Doświadczenie we współpracy z producentami drzwi, dystrybutorami, deweloperami, architektami lub klientami projektowymi.

• Umiejętność prowadzenia długich i złożonych procesów sprzedażowych.

• Doświadczenie w rozwoju strategicznych klientów i partnerstw handlowych.

• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i sprzedażowe.

• Samodzielność, odpowiedzialność i zdolność do podejmowania decyzji.

• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.

Dodatkowe atuty

• Rozbudowana sieć kontaktów wśród producentów drzwi i dystrybutorów w Polsce.

• Relacje z deweloperami, architektami i partnerami projektowymi.

• Znajomość systemów zamków wielopunktowych.

• Doświadczenie zarówno w sprzedaży projektowej, jak i dystrybucyjnej.

• Odpowiedzialność za Polskę, CEE lub Europę Wschodnią.

• Doświadczenie w budowaniu zespołu lub uruchamianiu działalności na nowym rynku.

• Znajomość dodatkowych języków regionu Europy Środkowo-Wschodniej.

Planowana struktura zespołu

Początkowa organizacja w Polsce ma liczyć około 2–3 osoby, w tym:

• Country Manager / lider komercyjny,

• osoba odpowiedzialna za wsparcie techniczne i instalacyjne,

• wsparcie back-office.

Firma współpracuje już z lokalnym dystrybutorem, a magazyn regionalny będzie wspierał logistykę i dostępność produktów.

Firma oferuje

• Możliwość zbudowania działalności w Polsce od podstaw.

• Dużą samodzielność i realny wpływ na strategię.

• Bezpośrednią współpracę z zarządem Grupy.

• Wynagrodzenie podstawowe na poziomie 7 000–8 500 EUR brutto miesięcznie.

• Premię uzależnioną od wyników.

• Możliwość zbudowania własnego zespołu.

• Długoterminową ścieżkę rozwoju w kierunku pełnej odpowiedzialności za polską organizację.

• Wsparcie międzynarodowej grupy, istniejące portfolio produktów i zaplecze operacyjne.

Idealny kandydat w jednym zdaniu

Silny komercyjnie lider z branży locking i door hardware, który zna polski rynek, potrafi szybko otwierać klientów i chce zbudować lokalny biznes od podstaw.