Job Description

Únete a Jungheinrich en un entorno de trabajo en el que ¡puedes marcar la diferencia! Con tus conocimientos y tu empuje, como miembro del equipo harás una importante contribución para garantizar que, como empresa, sigamos estando entre los líderes mundiales de nuestro sector. Trabajando codo con codo con compañeros a los que les gustan las ideas audaces y en un entorno familiar que te ofrece todas las oportunidades para conciliar tus objetivos profesionales así como personales.

En dependencia del Manager Key Account Sales, la persona seleccionada será responsable de garantizar el cumplimiento del plan de ventas de las cuentas Corporate asignadas, en línea con los objetivos estratégicos y operativos definidos. Asimismo, velará por la calidad de los procesos de administración comercial, asegurando un servicio óptimo tanto para clientes internos como externos.

Será el punto de contacto principal para todas las áreas comerciales y de servicio de Jungheinrich, impulsando la venta cruzada dentro de las cuentas bajo su responsabilidad, lo que requerirá una alta disponibilidad para viajar por todo el territorio nacional, aproximadamente el 60% del tiempo.

Funciones y responsabilidades:

Definir y ejecutar planes estratégicos a corto, medio y largo plazo, con una visión 360° del negocio, para los clientes asignados, de acuerdo con los objetivos de la Dirección Comercial y las directrices del grupo (IKAM).
Asegurar la ejecución de los planes de acción definidos en las reuniones mensuales de ventas, así como en las sesiones de control de actividad con el Manager Key Account Sales.
Realizar una venta consultiva en todas las líneas de negocio, asegurando una explotación integral del mercado y una adecuada coordinación interna con los departamentos implicados.
Preparar presentaciones corporativas y de producto para ofrecer un asesoramiento de calidad (demos, presentaciones, resolución de incidencias, etc.).
Asegurar el Market Penetration Contact (Obj: 100%), desarrollar y fortalecer las relaciones con los clientes asignados mediante visitas regulares a todos los centros y con los interlocutores clave (compradores, prescriptores, responsables logísticos, etc.).
Gestionar de forma proactiva los indicadores de actividad comercial (KPIs), corrigiendo desviaciones y asegurando el adecuado desarrollo de cada cuenta.
Garantizar el cumplimiento de las directrices del grupo (Standards & Rules) en la gestión diaria de las cuentas.
Cumplir rigurosamente con la política de Reporting comercial, asegurando la correcta y puntual actualización de la información en C4C (CRM).

Requisitos

• Ciclo Formativo de Grado Superior en Comercio y Marketing o formación equivalente (Grado Universitario en ADE o similar, deseable).
• Experiencia previa liderando grandes cuentas (mínimo 5 años)
• Nivel de inglés alto (mínimo B2)
• Habilidad de negociación, orientación al cliente, orientación a resultados y pensamiento estratégico.
• Disponibilidad de viajar a nivel nacional >60%

Se ofrece

Se especificará una vez se avance en el proceso de selección

Jungheinrich fue fundada en 1953 en Hamburgo por el Dr. Friedrich Jungheinrich como empresa familiar. Hoy en día, somos una de las empresas líderes en intralogística a nivel mundial, con una cartera de productos única: desde carretillas industriales convencionales hasta soluciones totalmente automatizadas para empresas de intralogística. Con sede central en Hamburgo, Alemania, Jungheinrich está representada por sus propias empresas de venta directa en 41 países, así como por empresas asociadas en unos 80 países de todo el mundo, y emplea a más de 19.000 personas a nivel internacional.

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En Jungheinrich, valoramos la inclusión, la diversidad y practicamos la equidad para crear igualdad de oportunidades para todos. Todos los solicitantes cualificados serán tenidos en cuenta para el empleo sin distinción de edad, raza, origen étnico, color, afiliación religiosa, afiliación sindical, género, identidad de género, orientación sexual, estado civil, origen nacional, nacionalidad, genética y salud o discapacidad.