Job Description

Descripción de la empresa

El Grupo Sika es una compañía multinacional especializada en productos químicos. Sika es suministrador en los sectores de construcción - en edificación y obra civil - e industria (transporte, automoción, plantas de energía solar y eólica, fachadas). Sika es líder en la fabricación de materiales empleados en sellado, pegado, impermeabilización, reparación y refuerzo y protección de estructuras. La presencia local en 103 países, con más de 400 fábricas y aproximadamente 33.000 empleados en todo el mundo han generado unas ventas anuales de 11,76 billones de CHF en 2024.

Descripción del empleo

Buscamos un Coordinador de Ventas con fuerte orientación comercial y experiencia en el desarrollo del canal de distribución, responsable de ejecutar la estrategia comercial en su territorio, impulsar el crecimiento de ventas y fortalecer la relación con distribuidores y clientes clave. La posición actúa como enlace entre la estrategia comercial y la ejecución en campo, asegurando el cumplimiento de los objetivos del negocio.

Requisitos

Formación Académica

• Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia o carrera afín.

Experiencia

• 3 a 5 años de experiencia en ventas, desarrollo comercial o gestión de canal de distribución.
• Experiencia en desarrollo de cuentas comerciales y distribuidores.
• Deseable experiencia en el sector de la construcción o materiales relacionados.
• Experiencia en seguimiento de indicadores comerciales y cumplimiento de presupuestos de venta.

Conocimientos Específicos

• Gestión y desarrollo del canal de distribución
• Ejecución de estrategias comerciales para crecimiento de ventas, cobertura y participación de mercado.
• Análisis de KPI's comerciales: ventas, margen, forecast y cobertura.
• Desarrollo y administración de cuentas clave y distribuidores.
• Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
• Conocimiento de la dinámica comercial del mercado de construcción.

Responsabilidades Clave

• Ejecutar el plan comercial en la zona o territorio asignado.
• Gestionar y desarrollar cuentas de distribución asignadas.
• Monitorear el desempeño comercial mediante indicadores de ventas, margen y cobertura.
• Impulsar la generación de demanda con distribuidores y clientes.
• Implementar estrategias comerciales, promociones y planes de crecimiento.
• Detectar oportunidades y riesgos en el territorio.
• Coordinar con Marketing, Supply Chain y Finanzas para asegurar la correcta ejecución comercial.
• Dar seguimiento a incidencias y oportunidades de negocio en campo.

Otros

• Inglés intermedio ( B1).
• Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y distribuidores.
• Licencia de conducir vigente (deseable)

Información adicional

En Sika, la confianza es nuestro valor más importante Creemos en las capacidades, el compromiso y la integridad de todos nuestros colaboradores, cada día.

Por ello, ofrecemos un paquete de compensaciones y beneficios atractivo y competitivo, diseñado para apoyar tu bienestar, seguridad financiera y equilibrio entre vida personal y laboral.

Nuestros beneficios incluyen:

• Sueldo mensual $40,000 (60% fijo y 40% variable)
• 10% en vales de despensa
• 6% en fondo de ahorro
• 50% de prima vacacional
• Días de descanso adicionales a los establecidos por ley
• Programas de permisos especiales
• Plan de pensiones
• Seguro de vida
• Seguro de gastos médicos mayores
• Prestaciones de ley, incluyendo vacaciones y aguinaldo

Ofrecemos salarios competitivos, alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la formación académica y/o la capacitación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.