Job Description

Misión del cargo:

Desarrollar mercado corporativo para la marca mediante la identificación de necesidades operativas y de gestión en empresas, ofreciendo soluciones tecnológicas (rastreo satelital, software e integraciones) que generen valor en la toma de decisiones, eficiencia operativa y control de procesos.

Nivel de instrucción:

Título de Tercer nivel completo en carreras administrativas como: Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Sistemas, Industrial o carreras afines.

Deseables estudios de cuarto nivel o certificaciones en ventas consultivas, gestión comercial o tecnología.

Experiencia:

Mínimo 3 años en ventas B2B de intangibles (software, servicios tecnológicos, telecomunicaciones, consultoría, ERP, SaaS, GPS, automatización o similares).

Experiencia tratando con gerentes y tomadores de decisión.

Lugar de trabajo: Cuenca

Competencias:

- Visión de negocio

- Escucha consultiva

- Influencia y negociación

- Orientación a resultados

- Relaciones de largo plazo

Conocimientos técnicos requeridos.

- Ventas consultivas B2B

- Software empresarial / SaaS / ERP / soluciones tecnológicas

- Elaboración de propuestas comerciales

- CRM y gestión de pipeline comercial

- Conceptos básicos de procesos operativos y KPIs empresariales

Funciones a desempeñar:

- Prospectar activamente empresas objetivo y generar nuevas oportunidades de negocio B2B.

- Levantar necesidades del cliente a nivel operativo y gerencial para proponer soluciones tecnológicas adecuadas.

- Presentar y defender propuestas comerciales de soluciones de software y rastreo satelital.

- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.

- Coordinar con el área técnica el dimensionamiento correcto de cada proyecto.

- Hacer seguimiento postventa para detectar oportunidades de expansión y cross-selling.

- Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión (gerencias, operaciones, logística, TI).

- Cumplir metas comerciales mensuales de facturación y nuevos clientes.

Sueldo: $800 fijos + comisiones