Job Description

Ubicación: CDMX, México

Inglés: Avanzado

Objetivo:

Diseñar, liderar y evolucionar la estrategia de Route to Market (RTM) para Nestlé México, impulsando el desarrollo de capacidades comerciales en toda la organización de Ventas. Esto incluye la definición de modelos de cobertura por canal, segmento y territorio; la alineación de procesos y herramientas con la estrategia comercial; la implementación de soluciones de RTM; y la ejecución de proyectos transformacionales que hagan más eficiente la operación comercial. El propósito final es asegurar una cobertura rentable, centrada en el cliente y con estándares de excelencia en ejecución.

Un día en la vida de…

• Diseñar la estrategia e integración del mosaico de RTM, analizando datos de mercado, segmentando clientes y evaluando estructuras actuales. Colaborar con Líderes de Canal, Equipos Comerciales, Marketing, Finanzas y Supply Chain para garantizar una cobertura óptima que asegure disponibilidad y eficiencia comercial.
• Liderar iniciativas de transformación como digitalización, automatización, segmentación avanzada o rediseño de procesos, definiendo roadmaps, coordinando equipos multifuncionales, gestionando proveedores tecnológicos y monitoreando KPIs, con el fin de modernizar la operación comercial y mejorar la agilidad de ventas.
• Diseñar e implementar programas y soluciones de RTM que fortalezcan capacidades comerciales (segmentación, gestión de portafolio, tienda perfecta), alineados a la estrategia. Implica análisis comparativo, entrenamiento de equipos y retroalimentación continua para lograr un impacto sostenido en los resultados.
• Establecer marcos de gobernanza y sistematizar mejores prácticas, creando procesos, comités de seguimiento y mecanismos de visibilidad. Impulsar la estandarización entre regiones y canales para asegurar escalabilidad, sostenibilidad y alineación estratégica del modelo RTM.
• Optimizar el sistema de RTM mediante el monitoreo, análisis y mejora continua de modelos de distribución, coordinando acciones con equipos de canal, ejecución y Supply Chain para garantizar el mejor costo de servir, equilibrando valor, eficiencia y servicio, en línea con los objetivos financieros.

Lo que te hará exitoso…

• Experiencia mínima de 2 años en posiciones similares, con exposición previa en RTM, CDT o estrategia de ventas en empresas de consumo masivo.
• Experiencia en desarrollo de capacidades comerciales (procesos, sistemas, metodologías).
• Planeación y gestión de presupuestos de Ventas.
• Liderazgo de iniciativas transformacionales y proyectos de gran escala.
• Título en Administración, Ingeniería Industrial o áreas afines.
• Dominio avanzado de Microsoft Office y SAP; nivel intermedio de Power BI y CRM.