Localização: Sede São Paulo
Modalidade: Presencial
Área / BU: Trade Marketing vendas Impulso
Reporte: Head Vendas Impulso
Alguma pessoa interna mapeada? Não
Propósito da posição
Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente humano: pessoas apaixonadas que são movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável.
O dia a dia
Garantir a execução da estratégia de categorias e marcas no canal, desdobrando os planos estratégicos para nível de filial, cliente e curva, com foco em crescimento de sell-out, ganho de market share, expansão de distribuição e maximização do ROI dos investimentos comerciais.
Desdobrar os planos de categoria e marcas para o nível tático (filial, cliente e curva), assegurando alinhamento entre marketing e vendas.
Liderar a construção e acompanhamento dos JVCs (Joint Value Creation) com os principais clientes do canal.
Desenvolver e gerir o calendário promocional, garantindo coerência estratégica, controle orçamentário e eficiência do investimento.
Impulsionar ganho de market share nas categorias prioritárias por meio de execução superior e alocação eficiente de recursos.
Monitorar indicadores-chave: sell-in, sell-out, execução dos planos, giro, DOH e market share dos Top Clientes.
Desenvolver selling stories e materiais estratégicos de suporte ao time comercial.
Conduzir pós-avaliações das campanhas e ações promocionais (sell-out incremental vs. baseline e ROI).
Liderar, desenvolver e engajar o time de vendas, garantindo alta performance, clareza de prioridades e execução das ações.
O que vai contribuir para seu sucesso?
Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Economia, Engenharia e/ou áreas correlatas, Pós-graduação desejável;
Experiência comprovada em trade, marketing ou vendas
desejável experiência prévia na indústria de bens de consumo ou varejo;
Conhecimento avançado do pacote office, principalmente Excel e Powerpoint;
Forte visão estratégica e capacidade analítica;
Experiência sólida em gestão de investimento comercial;
Histórico de crescimento de market share;
Capacidade de liderança e desenvolvimento de equipe; Influência e atuação cross-funcional; Orientação a resultados com base em dados;
Necessário Inglês.
As the world’s largest food and beverage company we are driven by a simple aim: unlocking the power of food to enhance quality of life for everyone, today and for generations to come. To deliver on this, we serve with passion, with a spirit of excellence, offering products and services for all stages of life, every moment of the day, helping people care for themselves and their families. Our culture is based on our values rooted in respect: respect for ourselves, respect for others, respect for diversity and respect for the future.
We can trace our origin back to 1866, when the first European condensed milk factory was opened in Cham, Switzerland, by the Anglo-Swiss Condensed Milk Company. One year later, Henri Nestlé, a trained pharmacist, launched one of the world’s first prepared infant cereals ‘Farine lactée’ in Vevey, Switzerland.
Today, we employ around 273,000 people and have factories or operations in almost every country in the world. With our headquarters still based in the Swiss town of Vevey, we had sales of CHF 84.3 billion in 2020.
Our portfolio covers almost every food and beverage category – offering products and services for all stages of life, every moment of the day, helping people care for themselves and their families.
House rules: https://nes.tl/HouseRules
