Job Description

A sua missão será:

Como Coordenador(a) de Território Sênior, você será responsável por liderar a execução da estratégia comercial em um território-chave, garantindo o crescimento sustentável do negócio, a excelência na execução no ponto de venda e o fortalecimento do relacionamento com distribuidores, médicos-veterinários e parceiros do canal. Você terá um papel fundamental na construção e implementação de planos de negócios, gestão de KPIs, identificação de oportunidades de mercado e desenvolvimento das equipes indiretas de vendas.

Papéis e Responsabilidades:

• Planejar, implementar e acompanhar planos estratégicos de território, alinhados aos objetivos da Unidade de Negócio.
• Ser protagonista na gestão de KPIs comerciais, acompanhando sell-in, sell-out, estoques, margens e campanhas.
• Atuar de forma próxima aos distribuidores, apoiando a capacitação técnica e comportamental das equipes de vendas.
• Garantir excelência de execução no PDV, monitorando preços, visibilidade, ações promocionais e posicionamento de marcas.
• Analisar o mercado, o comportamento da concorrência e identificar oportunidades de crescimento e melhoria contínua.
• Construir relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, clínicas, hospitais veterinários e lojistas.
• Trabalhar de forma cross-functional com Marketing, Time Técnico, EC, Logística e outras áreas internas.
• Atuar com mentalidade de dono/a, ética, organização e foco em resultados.

E o que você precisa para cumprir a sua missão?

Requeridos:

• Ensino superior completo.
• Experiência prévia nas áreas Comercial ou Marketing, preferencialmente em Animais de Companhia, Saúde, Varejo ou Bens de Consumo.
• Vivência em gestão de território, vendas, negociação e desenvolvimento de negócios.
• Perfil analítico, organizado e com boa capacidade de tomar decisões em ambiente dinâmico.
• Habilidade para liderar equipes indiretas, influenciar stakeholders e conduzir mudanças.
• Boa comunicação, facilidade de relacionamento e espírito colaborativo.
• Conhecimentos em Excel/Office, ferramentas digitais e disponibilidade para atuação em campo.
• Inglês desejável.