Job Description
📚 Feita de pessoas que transformam a educação
Todas as vagas da Arco são elegíveis para Pessoas com Deficiência.
No dia a dia você irá:
- Evoluir o stack de ferramentas comerciais (CRM, automação, cadências, enrichment, etc.), garantindo adoção e uso eficiente pelo time;
- Identificar gargalos operacionais no funil de vendas e implementar soluções para reduzir fricções e aumentar produtividade;
- Mapear e implementar casos de uso de IA ao longo da jornada comercial (prospecção, qualificação, negociação e fechamento);
- Desenvolver e escalar soluções como geração automatizada de mensagens, priorização de leads, sumarização de interações e apoio à tomada de decisão;
- Monitorar KPIs de eficiência e performance (conversão, tempo de ciclo, produtividade por vendedor), propondo melhorias contínuas;
- Estruturar e evoluir playbooks comerciais com base em dados e testes, garantindo consistência e escalabilidade;
- Conduzir experimentos (A/B tests, novas abordagens, novas ferramentas), medindo impacto e escalando o que funciona;
- Atuar em parceria com lideranças comerciais para garantir implementação efetiva das melhorias no dia a dia do time;
- Trabalhar junto a áreas como Marketing, Produto, Engenharia e Dados para integrar sistemas e evoluir a infraestrutura de vendas;
- Medir o ROI das iniciativas implementadas, priorizando ações com maior impacto em receita e eficiência.
Para participar do nosso processo você precisa ter:
- Formação superior completa (Engenharia, Administração, Economia, Ciência de Dados, Sistemas de Informação ou áreas correlatas);
- Experiência com operações de vendas, sales ops, revops, consultoria estratégica ou áreas analíticas ligadas a crescimento;
- Forte capacidade analítica e conforto com dados (modelagem, análise de funil, identificação de padrões);
- Experiência com ferramentas de CRM e automação de vendas;
- Capacidade de estruturar problemas complexos e propor soluções práticas e escaláveis;
- Comunicação clara e habilidade de influenciar stakeholders sem autoridade direta;
- Perfil hands-on, com alta capacidade de execução.
Diferenciais:
- Experiência prévia em empresas de tecnologia, SaaS ou edtech;
- Vivência com implementação ou uso de IA aplicada a vendas ou operações;
- Experiência com ferramentas de automação, integração (APIs) ou no-code/low-code;
- Conhecimento em experimentação e testes A/B;
- Experiência em ambientes de alto crescimento e mudança constante;
- Visão de negócio e capacidade de conectar eficiência operacional com impacto em receita.
O que você vai encontrar na Arco, além de pessoas incríveis:
+ Auxílio alimentação e/ou refeição
+ Plano de saúde e odontológico
+ Vale transporte
+ Licença maternidade e paternidade estendida
+ Auxílio creche
+ Cuidado com a saúde: parceria com a Wellhub e Zenklub
+ Incentivo à educação
+ Desconto em passagens aéreas
+ Parceria com plano de saúde para Pet
+ Acesso aos materiais didáticos Arco para filhos de colaboradores
+ Parcerias para MBA e Pós Graduação
#MaisDiversidade
Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas pessoas serão mais felizes, engajadas e com mais chances de atingir o seu máximo potencial Por isso, aqui na Arco, respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que todas as pessoas podem contribuir para o nosso propósito. #VemPraArco
