Job Description

MISSÃO DA POSIÇÃO

Entregar o plano comercial de Soluções Tecnológicas em sua região, desenvolvendo clientes, parceiros e oportunidades desde a prospecção e, principalmente, o fechamento. Atua como dono da carteira regional, com disciplina de execução, presença no campo e responsabilidade por receita e qualidade da experiência comercial.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS

· Executar o plano regional e atingir metas de vendas, receita, mix e desenvolvimento de carteira.

· Mapear o território, segmentar contas e construir planos objetivos para clientes prioritários e oportunidades de expansão.

· Conduzir a negociação de leads qualificados pelos consultores de demanda, priorizados de acordo com a segmentação e qualidade do lead. Prospectar, qualificar e conduzir oportunidades fora da base do time de saúde.

· Realizar venda consultiva, demonstrações, propostas e negociações, traduzindo tecnologia em valor operacional e financeiro.

· Articular Marketing, Técnico e Sucesso do Cliente para preparar oportunidades e garantir transição clara após a venda.

· Acompanhar parceiros comerciais, com acordos de atuação e follow-up definidos.

· Capturar sinais de mercado, concorrência, objeções e motivos de perda, trazendo recomendações práticas à liderança.

· Participar de feiras, dias de campo e eventos com objetivos comerciais, público-alvo, registro de leads e plano de conversão.

SKILLS PRIORITÁRIOS PARA A POSIÇÃO

· Formação superior completa em áreas de negócios, agrárias ou tecnologia ou áreas correlatas.

· Experiência em vendas B2C, gestão de território, contas ou canais; vivência no agronegócio e pecuária é relevante.

· Capacidade de operar CRM, negociar e organizar uma rotina de campo orientada a prioridades.

· Entendimento de soluções com hardware, software, serviços e requisitos de implementação.

· Orientação a resultados, autonomia, organização, resiliência, relacionamento e comunicação clara.

· Disponibilidade para viagens frequentes; inglês é desejável para interação com materiais e times regionais.

Localidades: Passo Fundo (RS), Patrocínio (MG) e Ponta Grossa (PR).

Temos orgulho de ser uma empresa que acredita no valor de trazer pessoas de diferentes perfis, talentosas e comprometidas. A maneira mais rápida de revolucionar a inovação é quando ideias diversas se reúnem em um ambiente inclusivo. Incentivamos nossos colaboradores a abordar os problemas coletivamente e desafiar de forma respeitosa o raciocínio uns dos outros. Somos um empregador focado em promover iguais oportunidades aos nossos colaboradores, comprometido a incentivar um local de trabalho inclusivo e diversificado.

#BRAnimal

Required Skills:

Account Management, Adaptability, Channel Partner Management, Customer Feedback, Data Analysis, Motivation Management, Product Knowledge, Ruminant, Sales Process Management, Sales Promotions, Travel Management, Veterinary Medicine

Preferred Skills:

Current Employees apply HERE

Current Contingent Workers apply HERE

Search Firm Representatives Please Read Carefully

Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

No

Travel Requirements:

75%

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Not Indicated

Valid Driving License:

Yes

Hazardous Material(s):

no

Job Posting End Date:

10/24/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.